第一百二十一章 手底下见真章（1/2）

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“就把价格定在一小时一块五吧，大家看如何？”

经过将近半小时的讨论，终于得出了一个统一的意见，钱正红一锤定音，将这个价格定了出来。

“我没有意见。”

“我看可以。”

众人都答应了下来。

“张老弟，你看如何？”钱正红询问道。

张兵暗自思考起来。虽然说网吧定价，是需要经过一个调查的阶段，才能找出最合理的价位，实现利润最大化，但是网吧的价格，在S市，无非就是在一块到三块之间，张兵平常去的网吧，就是一小时一块五，有的是两块，都相差不大。

“一块五么？这个价位，应该可以。”张兵暗自寻思一番，刚想开口答应下来，忽然间，脑海中，小雪的声音传了出来：“哥哥，你不能答应！”

“哦？为什么？”张兵有些疑惑的问道。

“要是答应了这个价格，你就吃亏吃定了！一天最少损失几百块！”小雪的声音有些急促。

“我吃亏？为什么？”

“每个网吧都是不同的，适合这个网吧的价位，不一定适合另一个网吧。这个定价的因素，要从网吧的环境，服务，上网质量综合方面来制定，虽然你的网吧还没有经过实际运营，但是我根据我数据库中的数据推算了一番，得出的结论，不会比实际情况相差多少！”

“你的结论？”张兵凝重起来，“是什么？”

见张兵沉思，钱正红和几人对视一眼，脸上都挂上了一些笑意。

“哼，年轻人，想和我斗，你还嫩着呢！”

“统一价格，看起来是公平竞争，其实这并不公平！因为你的投资大，你的网吧环境好，电脑也都是新的，他们的网吧适合一小时一块五的价格，但是你的网吧，一小时两块也能达到百分之七十以上的上座率！这个价格，对他们没有损失，但是对你来说，一天就要损失掉将近四分之一的收入！”

张兵的心中腾的冒出了一股怒火。

五毛钱的差距，看起来不多，可是和巨大的乘数一相乘，那就十分可观了。

“张老弟，这个价格是我们大家共同商量出来的，以后我们大家就都按照这个价格来营业，谁都不能私自降价！怎么样，想明白了没有？想好了就把这个合约签了吧。虽然这个合约并没有法律效力，但也可以算是一个凭证。”

钱正红取出了一份合约，一支笔，递给了张兵。

张兵不动声色，将纸笔接了过来，却并不签字。

“张老弟，你还在等什么？”钱正红催促道。

“事情重大，我还要再想一下。”张兵笑道。

“也是，我们这个联盟，以公平为基础，联盟欢迎不同意见，有什么意见，都可以拿出来，大家共同商量着来。”

钱正红笑了笑。

“他们绝对对你的网吧很了解，凭借他们的经验，早就推算出了你的网吧定价为两元左右才合适，他们把价格定在一块五，就是想暗地里阴你一下，要是在平常，这样也不算什么，可是你还要靠网吧的盈利来还贷款！维持这个价格一个月，你就要损失掉十几万的收入，到时候，贷款到期了，你能还得起么？”

张兵倒吸了一口冷气，随后在脑海中，恶狠狠的道：“他们想阴我？他们绝对知道我资金紧张，他们的目的，还是想将我挤出这个圈子，然后由他们自己继续来

独享这块蛋糕！”

想想看，如果张兵到时候还不起贷款，恐怕自己打拼出来的家业，从此就不姓张了。

“咦？不对！就算我签了这个合约，以这个价格经营了一段时间，但我迟早会发现这个价格不合适，到时候我就算将价格提升到两块的位置，他们又能怎么着我？这个合约又没有法律效力。”

张兵忽然发现了一个疑点。

“这是在为打击你找借口啊。”小雪叹息起来：“如果盈利不能达到预期，你就还不起贷款，你用每小时一块五的价格经营一天，你就要损失一天的钱，他们这是先将你稳住，能让你亏一天是一天，等你发现不对劲之后，将价格提升上去，这个联盟就有了打击你的借口。”

张兵愈发疑惑：“借口？竞争需要借口么？”

“对你是不需要，但是对他们联盟内部来说，就需要借口了。可以肯定，他们的联盟并不稳固，等到降价打价格战的时候，难保有些人不听从指挥。但是你违约在先，钱正红就有了鼓动人心的借口，到时候，群情激奋，你又做了坏人，又要承担因为恶性竞争带来的后果，他们，好算计呀！”

张兵顿时怒从心头起，恶向胆边生，脸上却依旧不动声色，只在脑海中暗暗道：“那我该怎么办？”

“这个合约，签不签都无所谓，无论签与不签，你都会成为他们排挤的对象，稳固内部这一点，他们已经做到了。接下来，就是恶性竞争，价格战，不过到时候见招拆招就好，耍阴谋，我还没有怕过谁。”