第230章 粮食的用处是让人活命（2/2）

肥皂这名儿通俗但不太动人心，桑枝夏一时还没想到合适替换的，索性捡着大致的用法和作用说了一下。

徐二婶琢磨了一下，笑道：“真要是能带香味还能洗头洗脸沐浴都用得上，那这东西做精巧了，不愁没人肯花银子。”

用了猪油做底，手工皂的定价就不可能会低。

桑枝夏一开始看准的买家也不是劳苦大众，而是穿金戴玉的富贵人家。

徐二婶深知这些不缺钱的人坐在内宅院里，整日琢磨惦记的都是什么，补充道：“不必担心贵了无人买，这种稀罕东西，越贵的越是惹人来。”

富贵人家缺的不是银子，而是那份自己有别人无的稀罕劲儿，只要东西做出来了，有的门路可赚。

桑枝夏眼珠一转定了主意，撑着柜台冲着徐二婶挑眉：“二婶，手工皂是个新鲜玩意儿，骤然一下拿出来只怕也无人问津，你这里不是有许多富家夫人小姐来定制衣裳么？顺带帮我张罗一下？”

有现成可用的门路，不用白不用。

桑枝夏半点不跟徐二婶客气，把心里想的大致说了一遍，徐二婶琢磨了一会儿，缓缓摇头。

“二婶是觉得不妥？”

“我是觉得，你送的太多了。”

徐二婶拿起桑枝夏选中的一个模子比画了一下大小，往内里缩了一整圈，只留下了中间比起元宵大不了多少的弧度说：“这么大就足够了。”

“照你的意思，头一批做出来的货，是打算随着年下的衣裳送到客人手里的，弄得那么大做什么？有点儿样子能瞧得见不就行了么？”

元宵大小，烧饼厚薄。

薄薄的一小块儿，既是省了本钱，也让人知道了还有这么个新奇玩意儿，一举两得。

徐二婶自从接管了绣庄后买卖经翻得哗哗的，张嘴就有自己的门道：“你是合计着用猪油底子来做的，前后的本钱可不少，不花钱白送到手的便宜，何苦一次给了太多？”

“这模子的大小最好都再缩上一圈，到时候做出来了，单块儿的是一个价，不同花色的可组成个盒子，四块六块八块都可。根据盒子的不同材质，价格上的说头可再翻出不同的花样，送礼自用都两相宜，那才是妙呢。”

徐二婶说着撑不住笑出了声儿，催促道：“只是嘴上说了不顶用，还是得先把东西做出来才好。”

“我在这边把能一次送过去的单子给你拟出来，只等着你来上货！”

桑枝夏揣着一盒模子出了绣庄，转道又去了粮庄里查看。

薛柳已经先一步到了地方，正在粮庄管事的指点下查看店里摆出来的粮食。

偌大一个粮庄，只卖徐家地里产出的那几样肯定不行。

从别处收来的高粱小米各色豆子，还有不同品相的白面杂粮面，只要是有人进了铺子说得出的，铺子里就一定拿得出来。

桑枝夏今日来，一是例行查账，二是为了提醒店里的管事。

“今秋许多地方的收成都不太好，入了冬后粮庄里的生意多了是好事儿，可有一点规矩不可破，不可提价。”

这些粮食都是秋收时收来的，粮仓里堆了不少，不愁找不到卖的。

只是当时买入时的价格不高，摆在了店里也只是赚些毛利，只要能多少有些赚头，那就不能趁着天时不利胡乱抬价。

粮庄里的管事是跟桑枝夏熟了的，听完笑着点头：“东家放心，该有的规矩底下人都知道，只是……”

“只是入冬后县城里各处卖粮的地方或多或少都涨了一些，咱家一点儿都不提合适吗？”

秋日时粮庄的生意多是惨淡，往往都要等到入冬开春后青黄不接的时节，才有可赚之机。

就这么眼睁睁地放过去了？

“有什么不合适的？”

桑枝夏翻了翻手里的账本淡淡地说：“粮食的用处是让人活命，而不是抬出了不该有的高价，让人去花更多的银子只为买命。”

“维持现在的粮价，粮庄里的账也不亏。”

桑枝夏正色道：“能有进项的地方多的是，不可再这一项上作怪。”

富贵人家是不稀罕来寻常粮庄采买的，能踏足此处的，多是吊着稀粥杂粮馍馍活命的穷苦人。

这样的银子，多出来再多也不能昧着良心赚。