第四百八十一章 就这点诚意?(1/2)
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三天时间,一晃而过。
柚茶的杨梅系列卖得非常好,其中,卖得最爆的是沙冰款的【踏雪寻梅】,和常规果茶款的【望梅止渴】。
梅长苏和林殊结合款的卡通人物小立牌,在二级市场的价格居然稳定在了十几块,有的甚至能达到二三十!
没办法,买杯奶茶排队要排太久了。
对于一些人来说,他们的时间很值钱,也不在乎这么点小钱。
因此,程逐还很贱的搞了个所谓的【幸运款】,卡通人物小立牌会更精美,服装上会有所差异,比例控制在100:1。
这种【幸运款】在二级市场更是被炒出了天价,只是价格浮动比较厉害,并不稳定。
此类操作,就真的是完全在粉圈里乱他妈收割了。
程逐很清楚,粉圈的钱是真好挣。
因为她们不仅很愿意花钱,内部也很喜欢攀比。
晒出去后,她们收获了别人的羡慕,光是这股情绪价值就能让这些富婆觉得回本了。
在他前世的印象中,周杰伦有次开演唱会给粉丝送了件自己穿着的Dior外套,这件外套有人表示愿意花200万收购!
恐怖如斯,恐怖如斯!
而对于很多剧迷来说,不管是梅长苏还是林殊,都算是心中的白月光。
可程逐拿捏得就是这种心理。
“都说白月光是无敌的。”
“可还有比白月光更无敌的存在。”
“那就是死掉的白月光!”
下午的时候,深都资本的合伙人赵龙都特地去了一趟世界广场,对比了一下柚茶和悦茶的当前情况。
和柚茶的门庭若市相比,悦茶可以用惨不忍睹来形容。
赵龙还专门去找了一下潜伏在周围的黄牛,表示自己想买一杯杨梅果茶,结果,对方开出了68元的价格。
这位富豪榜上留名的人物当然不差这么几十块钱,但他还是故意开口还价:“60卖不卖?”
结果,对方立刻流露出了爱买不买的嘴脸,一副自己完全不愁卖的模样。
通过这个小小的试探,赵龙心里已经得到了答案。
这位身价百亿的巨富微微叹了一口气。
他突然意识到自己犯了很大的错误。
“投资悦茶和陈玥,其实说不上是看走了眼。”
“和其他奶茶新势力相比,走【奶茶+软欧包】模式的悦茶是有着很强的竞争力的,陈玥本人身上也有不少值得投资的地方。”
“只可惜,我有点过于低估这个大学生了。”
不得不说,大一学生这個身份,有的时候会让人本能的小觑。
纵观全国,还能找到第二个程逐吗?
在赵龙看来:“推出联名这种操作,可以说是年轻人脑子灵,想法多,敢尝试。”
“可这波与《琅琊榜》的联名,可以看出太多东西了。”
“特别是最后这一波出新品。”
这位商圈大佬早就一眼看出了联名的本质。
“常规联名更多的是在吸引一波社交热度。”
“不管是程逐一开始和陌陌的联名,还是陈玥后续操作的那几次联名,其实都是在解决传播度的问题。”
“这是一种引流行为,是在扩大品牌的知名度,加大品牌的可玩性。”
“但是,绝大多数的联名营销,解决不了产品力的问题。”
“对产品溢价的支撑也稍显不足,很难达到那种让人惊掉下巴的效果。”
“像星巴克有时候就在产品溢价上做的很多,在资本市场眼里,这是能侧面体现出品牌价值的。”
“但柚茶的这次人物联名,就完全不同。”
“甭管他玩得是不是粉圈那一套,但从一系列的操作和不断推进的布局上看,他绝对不仅仅是那种灵光乍现的天才!”
“他的执行力很强,商业规划能力也很出众。”
“当然,一直以来最惊人的还是他的营销能力,以及对于人性的拿捏。”
赵龙都开始有点纳闷了,这真的是一个还未满二十岁的年轻人?
这真的是一个出身于普通家庭的孩子?
要知道,随着时代的发展,投资圈内的一众大佬逐渐有了自己的默契,他们都很喜欢投资一类项目——能给人带来【精神满足】的项目。
【精神满足】这四个字,是赵龙接下来两年的投资重点。
“生产力的提高带来了需求上的变化。”
“精神需求的市场会逐年变大,这是未来的大趋势。”
而程逐的很多操作,都精准的踩在了这四个字上!
可实际上,想要在兜售产品时,让顾客获得精神满足,这实操起来是相当有难度的。
赵龙看着柚茶门口排队的长龙,突然有几分懊恼。
“独立扶持悦茶,现在看来还不如去争夺柚茶第二轮融资的资格!”
但是,这都还不是最关键的。
赵龙现在的主要投资精力是放在外卖平台,悦茶只是其中的一步棋。
10年-15年,大家的注意力都没有放在外卖平台上,那会儿是团购的天下,“千团大战”更是在多年后都被大家津津乐道,可以载入互联网史册。
那是疯狂烧钱的年代,大量网民都在各大团购平台里薅到过羊毛。
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