第146章 说这个可有精神了（1/2）

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“做生意不就是这样嘛，竞争是在所难免的，就算不是陈桂兰也会有别的人，我只是觉得有点奇怪，陈桂兰哪来的钱？”

如棠这几天都在琢磨这件事。

“我也觉得奇怪。”陈桂宁疑惑的说道，“家里现在已经没有钱给她了，我上次回去亲耳听到的。”

陈桂兰的经济状况十分窘迫。

鞋坏了都买不起新的，从头到脚都透着愚蠢造成的贫穷味儿。

怎么才几天不见，摇身一变，弄了个服装摊跟她家对着干？

这两天如棠忙着陪考，也没有出摊，就让郝梅和肖丽俩人去，让小月跟着保驾护航，陈桂兰看到有壮小伙子在，也不敢跟之前那么嚣张喊价，不过她还是把衣服的价格压得很低。

款式都是抄袭如棠家的，7块钱进货，原本能卖到12，陈桂兰喊价10块，有时候9块她也卖。

这么一搞，如棠家不降价就没法卖，哪怕是小月把她撵走，不让她在对面摆，陈桂兰换到别的厂门口去卖，可如棠家的衣服，还是不能卖高价。

陈桂兰的低价已经喊出去了，如棠家如果再用原来的价格卖现在的货，肯定是卖不出去。

摆在如棠面前的，就两条路。

要么跟陈桂兰打价格战，把自家的利润压下去，陈桂兰卖9块，如棠就卖8块，但她并不想那么做。

进价在那摆着，降价属于赔本赚吆喝，没意义。

如棠算过陈桂兰的进货价，听她娘形容过陈桂兰的货，一个人带了好几箱子货，跟如棠家的规模差不多，那就说明进货价是差不多的。

一件如果只赚2、3块钱，那还不如卖饭利润来的大，而且如棠坚信，她如果把价格打下来，陈桂兰也会紧随其后的降价，到最后双输，只有顾客是受惠的。

如果是别的行业，比如餐饮类，不想降价，那就提高服务，让顾客觉得物有所值，就比如后世的那个海某捞，就是用服务来提升顾客的满意度，从而卖到好价格。

但对于摆地摊卖服装来说，没啥提升服务的空间，就算她给顾客来个跪式服务，跪在地上给人家试衣服，顾客也不会买账的，甚至会激怒于耀阳。

如棠在脑子里抽空想了下于耀阳的反应，他要是知道自家精心呵护的孕妇娘娘跪在那给人家试衣服，最大的可能是上去一记左刺拳，再来一记连五鞭……

“噗！”如棠脑补到那个画面，觉得实在好笑，噗嗤一声笑出来了。

“如棠姐，你笑啥呢？”陈桂宁本来是替她那无耻的亲姐忏悔，并因为自己有这样的亲姐感到惭愧，一抬头，看到如棠笑得好开心。

“没事。”如棠挥挥手，把脑子里的奇怪画面抹掉。

她发现怀孕后，她的情绪不像之前那么稳定了，笑得比之前多，也会更多愁善感，可能这就是雌激素的变化吧。

“哎呦，又没了，这也太短了！”隔壁床的大姐遗憾的声音传来，收音机里的广播剧已经结束了，正在播放片尾曲。

听着片尾曲，如棠脑子里突然就灵光一现，对啊，还可以这样！

她有个大胆的想法！

之前想到，想要对付竞争对手恶意价格战有三个策略，前两种都不能用，那就剩下第三个了！

开发出无可替代的项目，让竞争对手无法模仿！大姐听的收音机，给了如棠无限的灵感。

于耀阳端着水杯回来，如棠兴致勃勃的把他拽到一边，满脸兴奋道：“耀阳哥，我想到怎么对付陈桂兰了！”

“哦？是套麻袋啊，还是直接扔河里喂王八？”一提收拾陈桂兰，于耀阳可有精神了。