第三百九十八章 资本上门(2/2)
办公室里,李丘泽坐在办公桌后面,手指敲击在键盘上,正在搜索一些资料。
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庞建坐在对面,将自己知道的信息娓娓道来:“我也没想到他们会找上门,别看这个‘惠通资本’名声不显,它背后很有几家大公司的影子,总部在香港,跟内地资本现在都热衷于地产和互联网行业不同,那边的资本对快消品这方面也很感兴趣,去年金融风暴倒了不少奶茶品牌,我们的崭露头角大概被他们看中了抄底的希望……”
老实讲,他分析得很对。不过李丘泽现在的思绪不在对方为什么找上门这件事情上。
别说惠通资本,就是红杉资本找上门他都不觉得稀奇,只会认为对方眼光好。
“美资占股百分之六十。”李丘泽冷笑一声,“能不见吗?我想弘扬茶和传统糕点文化的理念你也是知道的,这样的理念掺杂进外资算怎么一回事。”
李丘泽从不掩饰自己对于资本的厌恶,尤其是外资。
我们已经有太多的好品牌落入外资手中,他不想草茶成为下一个。
别以为你有把握,你很能,想着先拿他们的资金发展自己,只要手上把持着绝对的股份就行。
资本如果这么好糊弄、野心止步于此,那就不叫资本了。
乔布斯能被踢出苹果,你凭什么觉得你比乔布斯更牛?
“这个……怕不太好,这帮家伙还是不要得罪的好,你就算不同意,最好还是婉拒。毕竟咱们……人家……对吧。”
庞建的话虽然说得很委婉,但意思李丘泽完全明白。
草茶现在与人家相比,屁都不算一个。
不管心里是怎样想的,李丘泽还是被他说服了,做生意以和为贵,贸然树敌是很不明智的。
两人旋即来到二楼的一间会客室,刘楠正在里面招待,安排了一名女职员端茶倒水。
对方一行有四人,为首的是一个梳着油亮背头的青年人,看起来与投资人半点不沾边,居然还戴着黑色耳钉,时髦是时髦,却给人一种不成熟不靠谱的感觉。
当然了,人家是金主,又不是跪求融资的,有钱就行,形象靠不靠谱大抵是无所谓的。
操着一口广谱,自我介绍叫莫仕登,西不西中不中的名字。在四人中他年纪反而是最小的,由此可见背景应该不简单。
“早就听说草茶的李总年轻有为,今天一见,没想到比想象中还年轻……”
“哪里哪里,莫总也很年轻啊。”
双方笑着寒暄少许后,切入正题,因为听取了庞建的建议,李丘泽耐着性子没有直接送客。对方倒也谈到一些他感兴趣的话题。
比如,草茶当前的公司估值。
对方不是说说,有详细的资料佐证,怎样计算出来的就不得而知了。
李丘泽也想知道草茶现在在这些大型资本眼中到底身价几何。
莫仕登给出的答案是,七千五百万。
李丘泽呵呵一笑,不做表示。
如果按草茶现在的体量来讲的话,七千万还算高估。但评估一家公司绝不能只看眼前,还要考虑它的发展趋势、它所掌握的技术、它的品牌传播度,甚至口碑等等因素。
五千万?
武汉、合肥、长沙这三区域的六家店开业在即,就不提之后的其他门店,单靠这些,李丘泽就有把握往后每个月公司的净利润达到五百万。
五千万,一年不到而已。
“李总似乎对我们的评估值不太认同啊。”莫仕登淡然一笑,“李总不要忘了市场的竞争性,草茶现在确实发展得很好,在行业内几乎无人可以抗衡,但你觉得那些奶茶巨头推出类似的新款产品又需要多久呢?但凡他们推出这样的产品,再参照你们做出经营模式的改变,以你们的底蕴是很难与他们对抗的。”
李丘泽表情不变,静静听着,知道这话还有下文。
果不其然。
莫仕登嘴角勾起骄傲的笑容:“所以我们来了。草茶目前最大的短板就是资金不足,发展缓慢,一个月还开不了几家店,看看人家地下铁,以平均每天两家店的速度高速发展。是,他们的产品和店面档次或许确实不如你们,但人家有钱啊,有钱就拥有一切,想要做出改变并不难。到那时,草茶拿什么来对抗?”
顿了顿,他继续笑道:
“我也听说过,你们拒绝了很多投资公司的意向,如果李总觉得凭借如此缓慢的发展速度,就能将草茶打造成业内数一数二的品牌,可能……有点过于理想化了。你们现在拥有的产品和技术是一个重要优势,应该抓紧时机迅速扩大产业规模,抢占市场红利,奠定品牌基础,否则人家一旦弄出类似产品,迅速壮大,大好的机会就会白白错过,可惜啊。”