第二十章 你是在教我做事吗（1/2）

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“诶，小老板，这套不中还能送啊？”

有些人本来对自己的技术完全没信心，现在也有点蠢蠢欲动了。

再怎么样也不会空手对不对？

“只能送只小的。”李丘泽笑着回话。

他的经营策略就是，你玩的高兴，我赚得开心，双赢它难道不香吗？

何必逮到一个客户，恨不得把他口袋掏干净，而且什么都不想给他呢。

薄利多销也是一样的道理。

重点是双方都愉快。

这样的买卖做起来才有劲。

况且，他的利润一点也不薄。

真要算利润率的话，十块钱，没套中送只小娃娃，成本几毛钱，哪怕除去摊位租金和人工，利润率也有百分之几百，吊打BBA有没有？

资本市场所有挂牌的企业全部靠后站。

所以不要瞧不起小买卖，它只是发展空间不大，但凡懂得经营，作为起步创业，小钱钱赚得还是很爽利的。

“那我套！”

“你等下吧，我先说的。”

“小老板，我刚才可就说了要套的。”

“快点快点，钱拿去。”

仅仅两批客户，李丘泽就将业界良心的形象给竖起来了，这会儿可谓收钱收到手抽筋。

随着兜里的钞票在变多，地上的娃娃也以眼见的速度在变少，主要送的多。

而这意味着什么不言而喻。

当你知道总归不会空手后，圈圈扔起来，也就会随意很多了。

这是一种心理作用。

“杆儿，你先看一会儿，我回去拖点小娃娃来。”

这个没套中送小娃娃的决定，还真的就是临时起意。

无论做什么生意，都不可能提前策划好一切，也需要在经营的过程中，根据实际情况，及时作出利好的调整。

“别别别，我去！”

张杆现在都不是嫌丢人，而是觉得自己应付不了这么大的场面，推起快散架的小三轮，屁颠屁颠儿跑了。

也觉得挺兴奋的。

万万没想到，人生第一次做生意，居然这么火爆。

还挺带劲的呢！

“疯了，这家伙疯了！”

与李丘泽的摊位形成鲜明对比的，就是另五家搞套圈的摊位，今晚截止到现在，他们全都没开张。

你要是客户，这边套娃娃，那边套石膏，而且这边没套中还送，你也不会去那边套。

反正没生意不是？几家摊主实在忍不住，都跑到了隔壁黄贵这边，冷眼望着李丘泽一个人忙得不可开交。

“他这还有赚头吗？”

“赚个屁！已经套走十几只大娃娃了。”

“那他没套中还送小娃娃？”

“这俩小子算不过账啊，你还没看出来？”

“话别说得这么绝对。”五人中最年轻的一个，摇了摇头。

他叫周晓云，上个月刚过来的，那家套瓷器的摊位就是他开的。

“你啥意思啊？”黄贵望向他。

“我们都没做过娃娃，你知道娃娃什么行情？我们心里的价位是按零售价推测的，或许批发娃娃根本没我们想得那么贵呢？”

周晓云的话让大家陷入沉思。

有人开口道：“其实套娃娃这种我知道，武汉就有，可人家也不是这样套的，只能套鼻子，为什么别人不清楚，咱们还不明白吗，肯定是成本高呀！”

“没错，他这个玩得也太开了，套五官，套中啥都行。”有人附和，“这样应该没赚头才对。”

周晓云皱眉道：“我不相信有这么傻的人，过来摆摊，账都算不清楚。”

“晓云你要牛，你研究研究呗，也不指望你教我们，不能生意让他一个人做了呀？”

“等着看吧，我还是觉得这俩小子的生意搞不了几天，小年轻脑子是混的，等库存的娃娃用完了，一算账，他们就知道哭了。”

“老黄你离得近，也探探底呀。”

黄贵倒是想啊，这不就说过一句话，还没混熟么。

李丘泽这边，他收圈圈都来不及，张杆赶过来后，两个人捯饬，才堪堪忙得过来。

感觉半个广场人都在他们这边。

“哎呀，你这搞得可以啊！”

遇到熟人了，正是村里那位之前帮忙办手续的干部大叔。

他就住在附近，每天晚饭后都会过来荡步，养成习惯了。

这么大的场面自然引起了他的注意，过来一瞧，好家伙，那个他一直以为会亏本的小伙子，生意做得风生水起，比充气城堡那边还红火。

前几天见他一直没出摊，原本还挺纳闷呢，租了摊位就放在这？

敢情是在憋大招呀。

套娃娃，倒真是个新花样。

“嘿嘿，还行吧。”李丘泽笑着搭话，望向他脚边，“大叔，这谁啊？”

“噢，小孙子。”

“来，小弟弟，送你几个玩。”

说是几个，其实足有一把，李丘泽的性格就是这样，谁对他好，他绝不会让对方吃亏。

“这可要不得啊……”大叔低头一看，虎头虎脑的孙子一个圈圈已经扔出去了，赶紧掏口袋，“小李啊，多少钱？”

他经手过李丘泽的身份证，自然知道名字。

“大叔，咱俩就别客气了，几个圈圈而已。”