第九章 不走寻常路（1/2）

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“哎呀，甄公子，不知大驾光临，恕罪，恕罪。”

“来呀，快上茶，上最好的茶！”

第二次见面，张掌柜比上次殷勤多了。

贾芸起身笑道：“一月不见，张掌柜越发红光满面了。”

“哈哈，托甄公子的福，这冰糖啊，还真是老朽这几年来做得最成功的一次买卖。我们东家说了，再见到甄公子，一定要好好的请甄公子一个东道。”

“不敢当，不敢当，咱们是互利互惠，一起共赢而已。”

“好一个共盈，有钱一起赚。”

双方客套完之后，张掌柜试探着问道：“甄公子此次来访，老朽有何效劳的？”

终于要进入正题了，贾芸斟酌了一下语言道：“我早就料到这水晶冰糖肯定是稀罕物，根本不愁卖，所以上次并未全部出售，而是预留了一部分想看看情况再说，果然不出所料啊。”

张掌柜听罢，先是一惊，接着便是大喜，假装嗔怪道：“老朽就知道甄公子是个精明的商人，果然还是留了一手啊。”

贾芸笑道：“做买卖嘛，只要不缺斤少两，不坑蒙拐骗，不以次充好，就无可厚非。贵店不也是留了一手吗？”

张掌柜知道贾芸一直在暗中关注着吴记南货，显然是知道水晶冰糖并未真的卖完，而是想继续囤积居奇。

张掌柜随即打了个哈哈道：“甄公子快人快语，咱们言归正传，既然甄公子还愿意与老朽合作，老朽也绝不会让甄公子吃亏，甄公子还有多少？”

“三百四十斤。”

张掌柜不由眼睛一亮，连忙道：“好，甄公子开个价，老朽全部收下。”

“张掌柜觉得如今作价几何合适？”

见贾芸还是不愿主动出价，张掌柜暗骂一声小狐狸，但脸上的笑意不减，认真的道：“甄公子，每斤加价十两，如何？”

贾芸连连摆手道：“张掌柜，如今价钱已经明朗，这个价就太低了。”

张掌柜神色一肃，连道：“甄公子，若是一下多了几百斤，就卖不了那么高的价钱了。”

贾芸却是不赞同：“货在你们手里，而且只有你们这里能买到，还怕没人买？再说，这冰糖短时间内也不会坏掉，完全可以当成贵店独一份的镇店之宝，何必急着一下子将它们都卖出去呢？你们现在不就是这么做的吗？”

“而且就剩最后这些了，那福朗思牙商人会不会再来都不知道，就算会来，那也至少是两年多以后了。”

张掌柜知道贾芸善于用言语拔高商品，每句话都是很值钱的，连忙一咬牙道：“五十两一斤。”

贾芸依然不满意，继续道：“这段时日吴记抢了不少风头，若是我找上吴记的两大对手，即便是七十，甚至是八十两一斤，想必他们肯定会收的吧。”

“不过，咱们行商做买卖，也得讲个义字，不能见利忘义。所以再怎么着，我得先来吴记一趟，只有吴记确认不收，我才会去再找别人。”

张掌柜脸色一变，眼神中闪过一丝狠厉，但很快被他强行压下，然后解释道：“甄公子，你应该很清楚，这买卖，拖的时日越久，这本钱也是越高的。”

“若是现在有人愿意以一百两一斤收，别说七八十两，就算九十两一斤，老朽也直接收了。”

“所以，我出六十两一斤，不算贪得无厌吧。”贾芸淡淡的道。

张掌柜微微一怔，他没想到贾芸突然杀了一个回马枪。