第307章 饥饿营销（2/2）

“我们归雁山庄的客房现在很抢手，原因就是数量有限，当一种商品，数量非常有限的时候，就成为了稀缺资源！”

“人类都有一种天性，就是争夺稀缺资源。如果客房一下子多起来，那就不再是稀缺资源了，给人的第一感觉，就是无论什么时间到归雁山庄客房，都能如愿！”

“如果是你的话，还会抢着订房吗？一定不会了，甚至你会觉得，也许住在周边的酒店里会享受到更好的服务体验，会感受到不一样的服务和待遇！”

“那样一来，购买的热情，也就降到了冰点，那个时候，再想时光倒流，就是奢望了！”

林宇淡然的说道。

杨素素秀眉微蹙的道：“老公，那我们就眼看着客房流失？”

总不能看着肥水都进了外人田，杨素素多少还是有些不甘心的。

带动周边的产业，虽说一直都是林宇和杨素素的初衷，可问题是，不能在自己的主营产业上带动啊，这就是违背商业常识了。

“我们可以同周边的酒店，签订互利协议，我们这边每天挤出多少订单到他们那，他们给我们多少好处，这样一来，每天大家都有钱赚，而且我们自己的客源也不算流失！”

“并且，即便到了淡季，我们也可以制造客房紧张的景象，虽说把利让给了别人，但是我们自己收获的更多！”

林宇这番话，听得梁文乐两眼发直，这是什么逻辑，把客源挤到别人那，反而自己获得的更多？！

而且还是有意制造客房紧张的假象，言外之意，是人为的缩减客房数量！

“宇哥，我没听错吧？！”梁文乐皱着眉头问道。

“当然没听错，我们的客房一直都很紧张，说明什么？没有淡季，任何时间想来归雁山庄旅游度假也好，想来归雁广场购物也好，必须提早订房！”

“我们是在训练消费者的习惯，就像人饿了需要吃饭一样，如此一来，归雁山庄，无论到了什么时候，都是所有人心目中的头号品牌！”

林宇淡然的说道。

这并非是林宇自编的理论，而是所有的侈奢品都是以这种方式来传导价值观的。

明明可以生产的很多，但就是要搞全球限量，而后提高价格，以最小的成本，换取最大的利益！

就像艾马士，每一款侈奢品，无论是手镯还是包包，难道真的那么紧张吗？只有几百个，几千个？

如果工厂开足马力生产，几万个也是轻而易举就能生产出来的。

可如果市面上满大街都能买到，它还值那么多钱吗？一个设计款式很一般的手镯，动辄几千上万，并且还是镀金的材质，谁会买？

正是因为少，无论它的售价有多高，都不足为奇！

“宇哥，我好像懂点您的意思了，就是说，越稀少，越会受人追捧，越多，反而越会被人抛弃！”梁文乐若有所思的说道。

“没错！这就叫饥饿营销，永远都不要让消费者吃的太饱，只有这样，我们与消费者之间，才会产生无法取代的粘性！”

林宇冲梁文乐微微一笑，赞许的说道。

“好，那就按宇哥说的，我去找找周边的酒店，谈谈这方面的合作！”梁文乐说着，快步起身，离开了林宇的办公室。

杨素素看着梁文乐的背影，过了许久，才恍然道：“我明白了！其实你说的就像我们小时候坐公交车，因为车上的座位很少，所以，每个人都会去抢！”

“但是如果车上的座位很多，就没有人会在意座位了，更不会有人为了占个座位跑着上车了！”

林宇点了下头道：“对！但是现在这些客源里，有一半以上，都是购物广场吸引来的，所以，我们还是要把主要的精力，放在扩大产业规模上！”

“我们不只要有安娜苏，还要有百达斐力，还要有江狮丹盾，还要有LV等等这些大品牌，有了这些品牌，我们对于高端客户，才更有吸引力！”

林宇十分坚定的说道。

毕竟在后世来说，购物和旅游都是紧密的结合在一起的，很多人可能就是为了买一两件大牌的商品，选择远赴千里！

只要能满足人们的虚荣心，无论何时何地，归雁山庄，都会屹立不倒！

正在这时，林宇的电话突然响了起来。

见是杨成贤打过来的，林宇急忙按下了接听键！