第215章 代金券,融资！（2/2）

这样一来，游客手持代金券到林宇名下企业消费中间过程的这段时间里，林宇可以用这些钱做些其他的事情。

而林宇付出的，则是代金券这样的废纸，以及销售代金券时所做的一些小折扣。

这个操作相当于是借取了利率极低的贷款，比时下银行半年期限贷款的百分之五的利率还要低得多！

堪称是空手套白狼的典范！

“打折促销就挺好理解的，毕竟代金券嘛，咱们这边超市挺多人做的！”

梁文乐笑了，不就是先涨一波价，再结算代金券嘛？这个他熟！

“不！不！不！咱们想的不是一回事，总之，你们按我说的来就行！”

林宇那还不知道梁文乐的小心思，立即摇头反对。

他搞代金券，主要目的不是促销，而是融资。

旗下产品和服务是万万不能涨价的，一旦涨价，游客只会觉得被当成猴耍了。

后面再有什么活动，都不会再参与，对林宇这边来说，是声誉上的受损，这是林宇不能接受的！

细细琢磨了片刻，林宇拿出了一套完善的代金券体系。

首先是代金券的折扣和面值，十九元可以购买二十面额的代金券，四十六元可以购买五十元面额的代金卷，九十一元可以购买一百元面额的代金卷，保证每个价位都有相应的优惠，额度也不会太离谱。

再接着，是防伪功能，免得被某些用心不良的家伙薅羊毛。

林宇让王自成做了套类似卡密一样的充值卡，使用代金券时，刮开上面的涂层，在电脑上输入卡密，和系统验证一下，就能验证是否假冒。

最后是有效期，林宇搞了个九十九年，可以让顾客放心持有，不用担心过了有效期的问题。

当然，林宇还没忘记搞一套会员体系，身为会员的顾客，还可以在代金券的折扣上继续打九八折，让顾客使劲薅羊毛。

具体会员等级的划分，林宇没有弄。

主要现在盘子还小，没法做出差异化服务，只好暂时押后不提。

当天下午，陈东城的人过来和林宇协商。

他和梁文乐一样，以为这是类似于超市打折活动的东西，却被林宇郑重的告知，一定要说明价格没有变，只有这样，顾客才有占便宜的心理，自己的代金券才能卖得出去！

如此一来，有陈东城旗下的百货超市和购物商场参与，客流量有保证，再加上自己一品鲜和一点点以及归雁山庄做担保，林宇不担心自己的代金券没人买！

林宇唯一担心的，是陈东城的人私自吞没自己售卖代金券的钱，关于这点，林宇请了郝强出马。

强哥的面子大，手下也多，能够镇得住场面，有他的人盯着，可以说是万无一失了！

林宇这次弄了六万张代金券，总金额有三百万之多，算是试试水，具体能不能成，还得看成效如何。

林宇那边搞代金券搞得如火如荼，陈东城也没闲着。

他在林宇答应购买债券之后，立即找到了自己一直合作的券商，连同林宇一起，约在了自己名下的饭店见面。

这是天海大酒店之后，林宇和陈东城两人第一次见面。

第一个感觉，就是陈东城有些瘦了，看来公司资金紧张的问题，给了他很大的压力。

陈东城不好了，林宇就笑了，这样自己坑起他来，就会有更多的把握！

“林总，这位是德恩证券有限公司的王承恩王总！王总，这位是归雁山在的林宇！”

陈东城互相介绍了一下，三人依次落座。

“王总之前一直在海外从事证券交易行业，近几年回国发展，收获颇丰，我一直和他有合作，对他很信任，这次发行企业债券呢，也是找他来帮忙！”

陈东城坐下后，笑着说道。

王承恩闻言淡淡一笑，只顾着夹菜，不接茬。

林宇也笑了，和证券商谈交情，真是坑你没商量！

“林总，那您就是要购买陈总债券的买家吧？”

王承恩等陈东城说完，第一句就是问向林宇。

林宇笑道：“我对陈总的公司很看好，这次购买东城房产的债券，就是打算以这种方式，给陈总投资的。”

王承恩点点头，脸上不动声色，心里不停的琢磨着。

“那，陈总打算发行多少债券？”

王承恩看向陈东城问道。