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授权给第三方开发商

这是目前... -->>

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这是目前最为常见的一种周边开发模式。除了cospa、良笑社、等海外厂商之外，中国也有漫趣、艾漫、actoys等通过电商、线下展会等为主要销售渠道的厂商。

对于这些第三方开发商来说，他们在进行周边产品开发的同时，还必须考虑到物料、仓储、人工等成本所带来的压力。而在ip方看来，这样的开发合作虽然能进一步丰富衍生产品类型，也很容易赚钱，但他们也必须对第三方开发商起到必要的监管和指导作用，从而才能防止ip的品牌价值受到损害。

ip方自营

从某种意义上来说，这就是ip方与第三方开发商进行深度合作的一种开发模式。ip方通过建立起周边的自营销售渠道，然后通过oem的方式招募第三方开发商为其自营商城供货，并最终完成周边的设计、生产和销售。

从第三方开发商角度出发，虽然这样做并不能得到品牌曝光度，但是却也从无形之中降低了周边开发过程中产生的各项成本。且同时对于ip方来讲，建立自营渠道其实也是最容易满足用户需求，最快实现品牌变现的最直接的方式。

对于中国的周边市场来说，通过自营渠道进行产品销售，在现阶段显然就是最靠谱的一种做法。比如腾讯建立的聚诚品平台，玩家们可以非常方便地通过游戏客户端、官方网站轻松购买到自己喜爱游戏的周边;再比如网易游戏通过官方网站为《梦幻西游》推出的限量版龙龟玩偶，以及《魔兽世界》的熊猫人主题麻将，也有效提升了游戏ip在媒体和社交平台的活跃度。

这也正是包括《王者荣耀》、《阴阳师》这样的热门游戏ip，开始纷纷建立周边自营渠道的主要原因。

相比起与大型厂商、第三方开发商合作，ip方自营的模式显然具有非常大的优势。官方完全可以通过自身资源将自营周边商城直接推送给玩家，并寄希望于目标用户庞大的数量，从而降低开发出来的周边可能出现的滞销风险。

自营周边的关键，还是在于品牌文化建设的持续投入

作为目前中国玩家数量最多的手游，《王者荣耀》其实早已尝试过周边开发了。

早在2016年6月，《王者荣耀》就推出过李白的典藏版手办，标价399元，不过是与比赛门票绑定。此后该手办也几乎只出现在了比赛相关活动中，导致其存货量稀少，一货难求，其价格在一段时间内曾被炒到700元左右，淘宝上更是以盗版奇多。这也为后来的《王者荣耀》官方周边商城的开放，增添了不少的底气。

但是对于还处于发展初期的中国周边市场来说，用“限量”的方式进行产品销售其实并不长久。对于《王者荣耀》这款8000万dau，30亿月流水的“国民级”moba手游而言，如何提高转化率，让更多的玩家购买由官方出品的周边，显然是目前更为重要的事。

说白了，这就要求《王者荣耀》能够做到拥有足够深厚的ip文化作为支撑，从而将粉丝们对这款游戏的“爱”转化为二次消费的动力。

在中国国内ip文化比较丰富的游戏，端游有《剑网三》、《梦幻西游》，手游则是《王者荣耀》、《阴阳师》、《崩坏学园3》等游戏。

这些游戏ip都有着同样的特****给予了玩家相对较大的自我创造空间，并能在游戏中充分的与游戏作品多方面进行互动。剧情，角色的属性和世界观塑造，游戏中埋下的暗线剧情，游戏角色的互动，与现实事件或者历史的对应联动。有魅力的游戏作品通过上述种种元素给予玩家去探索的动力和空间，从而驱使玩家生产出更多的同人作品，让其最终诞生出所谓的“ip文化”。

以上6款代表***，其中《剑网三》、《王者荣耀》、《阴阳师》都已经拥有了官方自营周边商城，《崩环学院3》和《梦幻西游》的周边产品的购买需求也不可小觑，这些都侧面说明了ip文化，也就是玩家对游戏产生的爱，对于促进周边消费其实是有推动作用的。

考虑到游戏类ip所能够辐射到的用户范围其实是远远大于动漫类ip的，再加上游戏厂商一般都拥有足够多的资金和资源来进行市场试错，所以从某种意义上来说，游戏ip周边的市场表现，很大程度上就决定了中国acg周边市场未来的发展方向。《王者荣耀》此次开设官方周边商城，对于中国周边市场来说仍然还是一个非常值得鼓励的举动。

但是我们也必须清楚地认识到，除了ip覆盖人群足够大之外，能不能继续投入大量的金钱和资源来构建ip的文化建设，对于ip的周边开发和销售仍然是至关重要。毕竟要把印有游戏角色形象的服装穿在身上，对玩家的“厨力”来说其实是一种不小的考验。