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授权给第三方开发商
这是目前... -->>
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这是目前最为常见的一种周边开发模式。除了cospa、良笑社、等海外厂商之外,中国也有漫趣、艾漫、actoys等通过电商、线下展会等为主要销售渠道的厂商。
对于这些第三方开发商来说,他们在进行周边产品开发的同时,还必须考虑到物料、仓储、人工等成本所带来的压力。而在ip方看来,这样的开发合作虽然能进一步丰富衍生产品类型,也很容易赚钱,但他们也必须对第三方开发商起到必要的监管和指导作用,从而才能防止ip的品牌价值受到损害。
ip方自营
从某种意义上来说,这就是ip方与第三方开发商进行深度合作的一种开发模式。ip方通过建立起周边的自营销售渠道,然后通过oem的方式招募第三方开发商为其自营商城供货,并最终完成周边的设计、生产和销售。
从第三方开发商角度出发,虽然这样做并不能得到品牌曝光度,但是却也从无形之中降低了周边开发过程中产生的各项成本。且同时对于ip方来讲,建立自营渠道其实也是最容易满足用户需求,最快实现品牌变现的最直接的方式。
对于中国的周边市场来说,通过自营渠道进行产品销售,在现阶段显然就是最靠谱的一种做法。比如腾讯建立的聚诚品平台,玩家们可以非常方便地通过游戏客户端、官方网站轻松购买到自己喜爱游戏的周边;再比如网易游戏通过官方网站为《梦幻西游》推出的限量版龙龟玩偶,以及《魔兽世界》的熊猫人主题麻将,也有效提升了游戏ip在媒体和社交平台的活跃度。
这也正是包括《王者荣耀》、《阴阳师》这样的热门游戏ip,开始纷纷建立周边自营渠道的主要原因。
相比起与大型厂商、第三方开发商合作,ip方自营的模式显然具有非常大的优势。官方完全可以通过自身资源将自营周边商城直接推送给玩家,并寄希望于目标用户庞大的数量,从而降低开发出来的周边可能出现的滞销风险。
自营周边的关键,还是在于品牌文化建设的持续投入
作为目前中国玩家数量最多的手游,《王者荣耀》其实早已尝试过周边开发了。
早在2016年6月,《王者荣耀》就推出过李白的典藏版手办,标价399元,不过是与比赛门票绑定。此后该手办也几乎只出现在了比赛相关活动中,导致其存货量稀少,一货难求,其价格在一段时间内曾被炒到700元左右,淘宝上更是以盗版奇多。这也为后来的《王者荣耀》官方周边商城的开放,增添了不少的底气。
但是对于还处于发展初期的中国周边市场来说,用“限量”的方式进行产品销售其实并不长久。对于《王者荣耀》这款8000万dau,30亿月流水的“国民级”moba手游而言,如何提高转化率,让更多的玩家购买由官方出品的周边,显然是目前更为重要的事。
说白了,这就要求《王者荣耀》能够做到拥有足够深厚的ip文化作为支撑,从而将粉丝们对这款游戏的“爱”转化为二次消费的动力。
在中国国内ip文化比较丰富的游戏,端游有《剑网三》、《梦幻西游》,手游则是《王者荣耀》、《阴阳师》、《崩坏学园3》等游戏。
这些游戏ip都有着同样的特****给予了玩家相对较大的自我创造空间,并能在游戏中充分的与游戏作品多方面进行互动。剧情,角色的属性和世界观塑造,游戏中埋下的暗线剧情,游戏角色的互动,与现实事件或者历史的对应联动。有魅力的游戏作品通过上述种种元素给予玩家去探索的动力和空间,从而驱使玩家生产出更多的同人作品,让其最终诞生出所谓的“ip文化”。
以上6款代表***,其中《剑网三》、《王者荣耀》、《阴阳师》都已经拥有了官方自营周边商城,《崩环学院3》和《梦幻西游》的周边产品的购买需求也不可小觑,这些都侧面说明了ip文化,也就是玩家对游戏产生的爱,对于促进周边消费其实是有推动作用的。
考虑到游戏类ip所能够辐射到的用户范围其实是远远大于动漫类ip的,再加上游戏厂商一般都拥有足够多的资金和资源来进行市场试错,所以从某种意义上来说,游戏ip周边的市场表现,很大程度上就决定了中国acg周边市场未来的发展方向。《王者荣耀》此次开设官方周边商城,对于中国周边市场来说仍然还是一个非常值得鼓励的举动。
但是我们也必须清楚地认识到,除了ip覆盖人群足够大之外,能不能继续投入大量的金钱和资源来构建ip的文化建设,对于ip的周边开发和销售仍然是至关重要。毕竟要把印有游戏角色形象的服装穿在身上,对玩家的“厨力”来说其实是一种不小的考验。