第73章 谈生意的 二（1/2）

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一本教材要彰显自己的学术权威性，必须在门面上插上这个专业最牛逼的学院派教主的大旗，卖的时候才好一呼百应。可最牛逼的大拿都是遥不可及的，尤其对李千千这样的菜鸟，费劲周折，用了各种曲线方式都没能联系到大咖本人。

有什么了不起！

难道去超市买红提，结果没货或者价格高到奢侈，就不吃了吗？买串无籽葡萄尝尝，口味也未必就赖到哪儿去。放下必须，懂得退而求其次，人才是活出了境界。李千千有这境界。

她开始找路子搭讪一个跳一跳可能够得着的老教授。教授叫陶宝，名字没有任何艺术气质，但人家的确是和艺术打了一辈子的交道。陶教授已是六十加的高龄，说高龄是就从政的资格而言。没错，他去年刚刚从艺术大学动画学院院长的位子上退下来。虽说已是过气了的学术官员，可毕竟辉煌过。曾经的辉煌也是辉煌，单就他退下来之后还频频到处走穴，就可以看出余晖的能量还是很足。

攀上陶教授没费多大周折，英材图书公司合作的出版社之一就有艺术大学出版社，出版社的丛副社长和陶教授的爱人是大学同学。总经理钱进就专门为丛副社长设了个饭局，让李千千和云纪航作陪。

“哎呦，本来我是想喊老陶一起来的，可是人家真是忙得不得了，他这个层次的人是没工夫理睬这种饭局的。”一坐下来，丛副社长就操着上海口音解释着。解释着，倒不如说是炫耀着，炫耀自己搭的这座桥坡度很大。

“那是，那是，肯定忙啊。”钱进寒暄着，“您看，咱喝点什么？”

“茶就好了。”丛副社长说着，淡淡地一笑。

云纪航就叫了一壶黄山毛尖，一壶上等的西湖龙井。来前，她做了“功课”，知道这位丛副社长爱喝这两种。

本来这“功课”应该是李千千的，但是无可救药的清高让她对此类事情嗤之以鼻。除了开头打了个招呼，整顿饭下来，她就是个听众。她不想说话，从始至终，在这位丛副社长的脸上她只读出了四个字：居高临下。无非就是个矫情庸俗的中老年妇女，真特么做作！李千千看得直反胃。

看着云纪航忙前忙后，端茶倒水，而那个丛副社长却是代答不理和理所应当，李千千心里起了内疚，毕竟这是为了自己的项目。内疚之余是心疼，她真想一把拉着云纪航离开。什么东西！

一顿饭，N多的口水，笑到发僵的笑容，换来的是一个手机号。

虽然有丛副社长的牵线搭桥，不过得承认，李千千天生是个学术胚子，和学术圈的人打起交道来，游刃有余。两次电话之后，陶教授就同意约时间见面聊聊了。

拿下！李千千高兴地轻轻一拍桌子。云纪航看她这幅表情，问道：“搞定了？”

“还没，不过差不多。”李千千得意地说。

一分钟的得意之后，她心里又浮上一丝阴云，该怎么和这位陶教授解释公司的身份。

英材图书有限公司在对外业务洽谈时，有不同的身份，这些身份根据合作的出版社来定，在京城公司的运营中，这叫打擦边球。李千千听着云纪航的指点，对这位陶教授从一开始就宣称是艺术大学出版社的职业教育编辑室。陶教授便拿李千千当了自己人，从他的口头禅“咱们”就可以听出来。

整个沟通过程中，李千千在公司身份这点上一直是支支吾吾。这让不会撒谎的她从一开始就带了心虚。

丑媳妇总是要见公婆的，将来签合同也会穿帮，怎么办？她只得又请教主管云纪航。

“这次去面谈，你就实话实说。”主管终究是主管，出招总是出乎李千千的意料。

“啊，为什么？之前你不是让我不要直说我们是公司吗？”李千千不解地问。

“开始是开始，开始要做的是想法让对方进入你的轨道，你已经做到了。接下来就是我们来操控了。”云纪航的眼睛盯着李千千，对接下来该发生的事情充满了鼓舞和期待。

“哦。”李千千皱着眉头，挠挠头，她的直觉告诉她，公司的这套手段在陶老头那儿吃不开。

中午趁着大家都下去吃饭的空档，李千千打电话请教程毅，程毅沉默片刻之后，上来就是一句：“你们公司的业务正规吗？”

李千千对这个问题实在是不知道怎么回答。不正规？正儿八经出书的公司，不是打砸抢。正规吗？在很多时候都要打着只有使用权没有所有权的旗号去招摇……

唉，二道贩子的感觉。