第72章 谈生意的 一（1/2）

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对于一个没有资历的小人物来说，在大公司意味着只能做一个专职切葱花的小厨工，可能连切菜切肉的大活都没机会沾手，更不用说去学着做一整个包子了。小公司就不一样了，各块的人手都紧张，不可能让谁只负责切葱花，要想不被踢出去，必须很快学会做包子，而且是各种各样的包子。

从一个打荷的小杂工一下子变成了实习主厨，李千千并没有感觉多吃力，在她的概念里，做一个项目和蒸一锅包子没什么区别，无非是把各种相融的食材剁吧剁吧，加入各种调料，用面皮裹到一起，再捏上几个褶儿做个包装，打个广告。

没什么难的。

单从成就感的角度而言，皮儿薄，馅儿大、味儿浓，这是无论哪个大师傅都希望在自己的“作品”上看到的。李千千也不例外，尽管只是个实习的厨子。而抛开成就感这种虚幻的东西，从正常的利益角度来讲，最希望包子做得有品的人应该是卖包子的。只有包子做得好吃，才好卖，才有大把大把的票子好赚。

可是在人类社会中，很多正常往往会因为扭曲的利益关系变成了不正常。李千千的所在的英材图书有限公司主要做低等高校的教材，一直以来的产品品质也不那么高等，销售方式也就比较低级——电话直销加实地推销。李千千一门心思想要打破惯例，把自己策划的这十几本书做好，起码不要是文化垃圾。要做到这点，第一就是要选到真正有实力的人来写。原则上讲，这也是李千千作为一个项目经理应有的基本权力。可是原则放到现实运营中往往会让人觉着矫情。

公司最大的经营哲学永远是生存第一，为了保证投入的每一分钱都有人买单，主要的销售模式是合同制预售。换取这种销量的代价就是让签合同的老师担任主编或者参与编写，或者不劳而获——署名。至于老师能揽到哪种瓷器活，刚性标准是用量，而不是他有没有那个金刚钻。

短平快的社会，利益很多时候也只能是“活在当下”，知识技术更新这么快，人的确是往长了活，可产品的生命线却是往短了走。再说，吃到嘴里的才是饭，今年老子还在这公司做销售，明年指不定就挪窝了，靠品质换取长远的销售量？扯淡。

如果赶巧“合作”的那位老师是个实力派，那么结局将是皆大欢喜。可往往谈这种生意的，大都是学术和技术的冒牌货。碰到冒牌货怎么办？李千千的原则是坚决抵制。不过，抵制得太坚决，就是双方的擦枪走火。

“李老师，你为什么不用我这边的秦老师了？还说那么难听的话。”一大早，销售部的门丁丁就来者不善地推门进了策划部，二十出头的鲜嫩的小脸上漂着一层与年龄不相称的老练与心机，实在是不那么可爱。

李千千吊儿郎当地躺靠在椅子上，瞟了一眼眼前的小鲜肉，带着一副懒得搭理的样子，说：“前一句是事实，后一句是胡扯。”

李千千来得时间不长，但在公司比较出名，出名的原因除了迟到，还有就是她那股子略带清高的痞子劲，连大BOSS都包容着她，别人还能怎样？难打交道的人，就绕着走呗。可实在是绕不过去了，也还得硬着头皮较量较量。

“合同都签了，人家也写完稿子发过来了，你又不用了，我这边怎么交代？”门丁丁说着，两条胳膊交叉着绑在胸前，那稳稳托起的高耸的胸脯气焰嚣张地下了战书：你动了我的奶酪怎么办？

“自己拿去看看。”李千千把划得满脸花的稿件递给了门丁丁，“在网上copy了些东西，东拼西凑，即便是拼凑，也拼凑出个流水账来啊。他倒好，东一榔头西一棒槌，前言不搭后语，小学毕业生也不至于能写出这么滥的东西来吧。”

门丁丁看了看手里的稿子，连翻都没翻。稿子怎么样和我没关系，这就是门丁丁的逻辑。“我没必要看这个，当初你也是同意他做《角色造型》这本书的主编的。”她开始搬出历史来射击李千千。