第四十七章 此消彼长（1/2）

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以前，先低价烧点钱冲个把月，便能占领品类销量排行榜，只要占领了这个免费的流量口，便能带来可观的回报。如今，被人突然挤下排行榜几个月，失去了销量排行榜这个免费的流量口，销量急剧下滑，突如其来的变故也让生产线来不及调整，库存陡增，一旦消费者养成了新的消费习惯，要想再卖掉这批庞大的库存就将难以登天。几个月下来，越来越多的品牌商站在了十字路口，要不购买流量，要不低价冲量，不管是哪种方式，最终比拼的都是资本。

如果时光能倒流，或许当初就不应该抛弃实体，做大做强了电商，滋养这只吸血鬼。但实体渠道成本陡增与电商渠道巨额补贴却又很凑巧地发生在了一起，很难说是因为实体没落才成就了电商，还是电商的崛起摧毁了实体，唯一可以确定的是，那个时候没有拥抱电商的老古董们，已经在那次脱实向虚的浪潮中淹死了。如今电商渠道被垄断，实体渠道已凋零，要想脱虚务实，重新搭建实体渠道，诱导用户养成新的消费习惯，这不仅需要对整个市场进行巨额补贴，还得有成本优势。在棘轮效应下，作为行业平均利润率只有个位数的工厂，接下来的路该何去何从呢？

肖锋看着直播电商这几个月的流水及利润很是满意：“不错，不错。果然站在风口上，猪都可以飞起来。更何况我们是救世主，解救这些工厂于水火之中。”

冯小辉也是面带喜色地说道：“肖总，我们现在不管是主播坑位费、还是议价能力都有了很大的提升。太多厂商产品滞销，排着队求我们上架销售。”

肖锋得意地对冯小辉说道：“好好学习，当市场供大于需，我们也能在市场里赚大钱。”

冯小辉疑惑地问道：“既然市场已经供大于需了，那我们还自己倒腾自营产品干嘛呢？”

肖锋想起了赵蕾的吩咐，便回复道：“小冯呀，自主品牌方便我们操控市场价格的同时制造销量，闭环，谁知道呢？提高了身价，这坑位费收起来不就更香了。”