二十五 战长沙 7、边缘人的日常（1/2）

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7边缘人的日常

待了一个月左右，韩奇逐渐意识到，营销在省里，其实是个边缘化的模块。

对省区的同事们来说，卖货是第一任务，如果短期内，完不成销售任务，不但人员可能面临调动，就连本地的运营维持都成问题。

因为公司的政策是，核心的支出，都是量入为出，地方要自负盈亏的。

除了新品上市的品牌宣传，包括一些核心的物料支持，及上市首销前后的活动支持，其他日常的内容和费用，都是本地，根据自己的销售收入，按比例分配的。

也就是说，如果几个月的销售不达预期，那就弹尽粮绝了。

公司支持力度比较大的，一个是销售的政策，也就是一些后返，或者价保，这些都会给到核心的大商；另一块就是上市期的零售活动，及每个大市的核心门店开业，会支持几波零售活动。

而这些，都不属于mKt的范围。

省里的营销做什么，一个是物料的透传，也就是总部给到的品牌信息，和核心产品的关键物料，品牌同事需要透传到本地，保证每一个模块应知应会。

其次是与零售结合的一些资源落地，比如旗舰产品的广告大牌，本地旗舰店的户外露出，还有一些配合旗舰机的资源置换，比如明星、名人、当地主持人，进行内容曝光、首销预热，甚至是门店活动的引流，这些事，本身与零售是相辅相成的。

最后，才是营销本职工作，那就是品牌建设，及跨界合作。这些，是不直接带动销售的，属于只要不紧急的长期战线。

韩奇发现，第一类，是基础工作，马吉祥已经做得很好，之前拉了几个核心的群，既有旗舰机的物料沟通，也有代言人的应知应会，还有发布会的内容、素材传播。

第二块，零售主导，营销配合，也是标准的执行动作和固定打法。

第三类，属于需要新开拓，并在当年度做出业绩的内容，对韩奇来说很重要，且可能会出现一些亮点——但尴尬的是，这块内容，对于省里来说，不是核心需求。

也就是说，韩奇最可能干好，或者说干出亮点的东西，对大家并不重要。

这让他有点崩溃，感觉自己是个多余的角色。