二十四 不欢而散 2、一场交锋（2/2）

“兄弟，注意用词哈，不是我引进，只是电视机部门有需求，我作为娱乐营销的对口人，给了一些备选——我也没有倾向性，且最后用谁，也是领导在会上定的，不是我推荐或者指定的哈。”

“没问题，聊聊吧，这个资源，你是怎么接触到的？”

“正常流程，当我们有需求，就会找之前合作过的资源方，挨个问下有没有合适的人选，这里既有咱们的年框供应商，也有行业内的一些资源方和机构。”

“你跟资源方是单线联系的吗？”

“一开始只是咨询，不可能叫上一堆人一块。后来，有了几个意向中的人选，我们就拉群了，把电视机这块的产品经理，这个产品的social传播负责人，还有对应的策划，我们一块拉个群讨论。”

“采购是什么时候进来的？”

“采购？应该是定了合作意向之后。因为之前我们讨论了很久，有两三周吧，也汇报了好几轮，一直定不下来人选，这个事做不做也没有定论，之前就没叫采购一块。”

“采购同事说，是你们定了人之后，拉他进来谈价格？”

“当时是按照大kol合作的逻辑，业务部门提人选，内部讨论，领导决策，然后有意向人选之后，再拉采购和供应商一块谈价格和权益，之前social的项目都是这样做的。”

“你说的是科技kol吧？”

“按照部门的做事逻辑，这件事落在social模块，那当然应该走social的流程。”

“可这是个明星合作啊，而且是短代的权益。”

“你现在的问题是？”

“采购说，权益你们已经提前沟通过了？”

“不是我们要提前沟通，报价包括问档期，不可能不提具体需求对方做什么吧？”

“嗯，所以采购同事说的没错——你们是自己谈了权益，然后报价也给了一版，定了人选之后，才拉他们入群，然后再进行沟通谈判。”

“按照social的逻辑，之前的项目也是这样操作的。”

“流程的事，咱们待会再说哈，后来采购谈了两轮，价格基本没怎么变，权益也没争取到多少？”

“这个事，你就要跟采购聊了，谈判和沟通，这是他们的业务，不能把结果拿来质问我们。”

两人聊到口渴舌燥，韩奇大致知道了孙仲谋的阳谋。从根上说，他们是在怀疑，韩奇提前与资源方做了私下沟通，包括权益和报价，已经私相授受，导致采购谈判不利，从某种程度上说，怀疑公司因此受了损失。

不过，从韩奇这个角度来说，他认定的事实是，第一，自己没有拿钱；第二，自己没有指定合作方。

孙仲谋并没有给出结论，只说后面可能还会找他。