二十二 顶流之战 1、不要代言人（1/2）

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1不要代言人

为了快速起量，达成龙曜独立后的第一个爆款突破，旺仔一直在汇报代言人的事。

对他来说，这款产品本身卖点一般，不加持代言人的话，销量很难取得真正的突破。而行业内其他竞品，各个系列都有对应的代言人，不说效果多好，至少传播是有抓手的。不管是明星的签售活动，或节点的直播，还有门店的物料宣发，日常的social互动，以及粉丝圈层的激活，凡此种种，都建立在有一个官方代言人的基础上。

但赵总却屡次三番表示，龙曜既然独立了，我们就摸索出自己的打法。代言人模式，可能不是最好的选择。

每当赵总说出“可能不是”这种说辞时，韩奇就会想起刚入职那会，有位领导告诉他的话，“如果赵总支持一件事，会很明确的表达出来，如果他不支持，一般不会当面反对，而是让你们再想想，回去再研究下，再看看行业内的玩法。”

总之，只要赵总没有表态支持的，其实就是他内心反对，但又不想直接表态的。

韩奇也大概理解他的心态，龙曜没独立之前，也找过不少明星合作，从一开始的凡凡，到后来的胡歌、孙杨，前期效果都不错；后来又找了不少顶流或当红炸子鸡，但都是一阵风，热度宣发过后，就没什么水花了。

纵使是李贤这种，当时可以说是一呼百应的明星，也就是一代产品，半年的热度。

现在没了李贤之后，销量也没有大的变化，反而是龙曜独立、美国制裁、华威的社会新闻，影响力更大。对于刚独立不久的龙曜来说，花个几百上千万，签一个代言人，可能对第一代产品有帮助，后续的作用不大，边际效用递减。

从降本增效的角度考虑，确实有点“入不敷出”。

但是，站在部门的角度，尤其是娱乐营销负责人的位置来看，韩奇又是坚定的“代言派”。对他来说，没有一个核心大资源，整个整合营销都缺了抓手。产品做的再好——而且还不够好，也需要人或ip帮你推出去，靠公司自己的资源和内容，那就是干巴巴的产品营销，除了长期关注手机这个行业的一些科技媒体，以及华威手机的老粉丝，那些内容基本出不了圈——也就是说，割来割去始终是同一拨韭菜，传播对产品和品牌的加持，就会收效甚微。

如果能有一个代言人，哪怕是短代，带着创意内容，核心形象，可以很好的把内容传出去，同时引起一些非手机用户的关注。

“你说，赵总真的不想要代言人吗？”