十二 突飞猛进 1、思源之术（2/2）

总之，给用户养成了一种习惯，每个月的叠字日期，就会有大活动，等着这一天攒货准没错。

思源跟小波聊的，就是把华威手机分成几个档位，按月搞活动，在首页给华威留个单独广告位，每次都有主推款，然后在电商的直播和视频栏目中，每次抽奖都带上手机，用这些持续的曝光，把华威手机在泰国，打成电商口的主推品。

“这样搞呢，你完成你的任务，我拓展我的用户，大家两全其美。”

“对，你帮我，我自然也会帮你。大家都是兄弟嘛。”

“好兄弟，以后手机这块，就靠你们来冲量了。”

“嗯，只要你源哥给力，我肯定货管够。”

对于这个合作，小波当然是乐意的，但安哥却有些顾虑。

虽然短期目标是出货，销售要上来；但如果持续打电商闪销，每次都给底线价格，一是利润低，难以维系营销支出；另一条问题是，持续的电商打穿价格，对线下渠道和小店dealer其实有一定伤害。

用户可能会养成习惯，每个月都去电商看看，有什么折扣品，而不去买门店主推的新款或利润品。

这是个矛盾，暂时不好解决。

桂林想到了一个招数，从国内要一些滞销品，或者一两年前的老品，重新换下颜色，改个本地名字，作为电商独家款，这样价格有优势，甚至还有些利润空间，走量。

而线下渠道，则正常卖公司主推的新品，走高利润，走品牌投入，这样不就互不干涉了吗？

“思路oK，那就压着Lazada囤货，把我们的库存全部消掉。如果他们吃不掉，那就不给独家，我们拿着方案，跟虾皮和京东也聊聊，看看谁的条件好，谁的位置多，谁的流量大。争取打他个电商大会战。”安哥每次畅想未来，就会有点癫狂，整个人看起来也仿佛入了魔道，神情高昂，嗨得停不下来。