十一 曼谷之雨 4、中信达的危机（2/2）

“李总——哦不，安哥，我有个不情之请。您听一下，如果觉得不合适，就当兄弟我喝醉了，说胡话；如果觉得有道理，咱们明天酒醒了，从长计议。”

原来，风华这次来，是想提出跟中信达划江而治，把泰国市场分为泰南泰北，泰南是块肥肉，包括曼谷大区，和芭提雅、普吉岛这些旅游胜地，经济相对发达；泰北则主要是农村，还有一个清迈算是大城市，其他就是跟老挝、柬埔寨接壤的区域了。

这样分的话，风华就等于是把老挝、柬埔寨、泰国打通了，他们的渠道可以三国走货，从量级上会上来，从价格上也能打些擦边球。

安哥没说话，一劲劝酒。

陈华西呢，却自作主张，站起来敬酒。

“各位，杨总，您的这个要求，我们很乐意，但是如果南北分开，那任务可是也要分出来的，尤其是泰北人口规模可不小，你们的任务量，也要翻倍了。”

“这个放心，如果给我们做，生意肯定越做越大，任务不是问题，有货就卖——有多少货，我们就出多少货。”

安哥笑了笑，也站了起来，“好，杨总，有你这句话，我先替你答应了，不过政策的事，还需要公司审批，等我们内部做个核算，打个报告，再正式回复你。”

几个人笑作一团，继续喝酒。

安哥发愁的是，该怎么向中信达交代。

之所以考虑引入风华，一是因为风华在国内实力超群，属于省代中做的比较突出的，现金流充足，人才也多，出国创业也属于他们的业务规划——除了手机，其实风华还有农业、机械几条路，都想趟一趟东南亚市场。

其次，中信达来泰国这半年，确实进展缓慢，拜访了很多客户，也搭了不少关系，但成效不明显，客户还没正式摊开，货也下的很慢。电商的业务，都是华威的人自己在谈，mKt、零售，也是总部在支持，泰国当地除了招到一些促销员，几乎没太多建树。

但作为一起出来闯天下的伙伴，现在如果临时变卦，说要把市场砍一半，以王忠发的性格，肯定不会委曲求全。

如果因此就把中信达赶回了国内，可能会有几个不好的影响，一是国内传出去，对华威在国内招商，尤其是忽悠合作方出海可能不利；其次，中信达投入这半年，净亏了几百万，还没看到回头的钱，这时候撤出，肯定是血亏，这亏还不能让人家白吃；第三，跟王忠发的私交也不错，这个事情有点不地道，搞不好的话，以后就没有朋友做了。