十 泰兰之战 6、抛头露面（2/2）

当然，这样的大渠道，对手机行业有好处也有风险，之前三星靠他们卖了很多合约机，但当中国品牌进来，Song先生很快就选择了利润更高的新品，导致三星的旗舰机，上半年销量折损严重。

现在，安哥想通过攻陷他，实现在Alex（泰国第一大运营商）零的突破，并借着这个突破，再去找地方上的小运营商谈条件。不管怎样，Alex的门店也是很好的广告露出，怎么合作都不会亏的。

上午的会开到一半，Song就因为别的紧急事项出去了；Lee对其他人兴趣全无，草草了事结束了会议——但他不死心，给Song发信息，请他赏脸，一块吃个午饭。

Song居然答应了。一行人来到办公室楼下的意大利餐馆。

居中坐着两边的老板，身旁依次排开自己的小弟们，华威这边是四个人，Alex则来了五个，其中还有一个美女——应该是Song的助理或秘书。

饭菜上桌之前，安哥先点了一个小酒，倒上小半杯之后，敬了Song一个。

“只要能合作，您要什么条件，都可以提，我尽量找公司申请。您是不知道，在泰国，我最想合作的，就是Alex——你看我的手机，用的就是Alex电话卡。”

Song浅笑了一下，示意他的直接下属提条件。

条件够狠，压货一千台，三个月账期，如果卖不到要全额退款；上市前一个月，双方对投营销支出，华威需要出100万美元的营销费用，Alex就会用官方的点位、短信、门店露出和全员的销售主推，来力推这一千台。如果一千台在一个月内销售完毕，那下一单将是万量级，且逐次递增。

且，Alex要求旗舰机给他一个底价，低于市场上零售价30%，双方可以签保密协议。

安哥吃了一口薯条，抿嘴点了点头，不是个容易答应的条件。

不过，为了搞定大客户，他决定豁出去了。

“桂林，回去好好盘盘我们的产品，选一款最有机会畅销的旗舰机，我们做成Alex专供，价格和渠道都垄断，大家一块赌一把大的。还有韩奇，盘一盘我们的营销资源，包括总部能给什么支持，咱们打一场声势浩大的首发。”

两人接到指令，立即表态全力支持。

吃吃喝喝到了两点，Song一共说了不到十几句话，但一直在默默观察，他在考察这个中国品牌，也在考察这群中国年轻人。在他几十年的商业历程中，跟各个国家、各种品牌合作过，中日韩的朋友都见多了，不靠谱的朋友也见多了。

对他来说，不赚钱的生意都是假的，所以，一切还要拿结果说话。