八 西贡之夜 4 开始战斗（2/2）

当然，真正规模大的还是越南本地企业，越南人排外的性格，以及对中国人的警惕，都决定了不可能让一家这个公司成为这块的绝对第一。

在手机代理这块，越南类似于中国的运营商模式，三家分晋——tektronix第一，占有率超过50%，是一家独大，但又业务很窄，只做手机这一个3c行业；第二名catania，20%左右，虽然手机销量排老二，但是业务广泛，电脑、平板、智能手表等新兴产品占比高，前途无量；第三名，Veal，则属于综合卖场，类似于国内的苏宁国内，电器、家电都有，手机只占很小比例，但是喜欢支持新兴品牌，或者刚进入越南市场的新品牌，打个新鲜感和独家配置。

对鲁大帅来说，他赚的是规模，是从国内出货到越南的出口退税，及越南国内的差价。

这笔买卖，对他来说，基本上稳赚不赔。

目前在越南的本地团队中，徐小青是总负责人，兼管销售，林巧儿是Gtm负责人，管产品和营销（营销此前空缺），韩奇管营销和零售（零售与鲁大帅团队配合），而本地人阮福生（英文名阿ben）负责social内容发布（因为需要本地化语言，中国人根本做不了。

韩奇初来乍到第一天，先见识了徐小青的话痨，和林巧儿的聪慧，也很快认识到了阿ben的笨拙。

这位越南小伙子，虽然也是华人后裔，但却已经完全本地化了，对中国人，他的心态是uyishiyi·亦师亦敌。这一点上，他倒是比一般越南人都要坦诚。

“我们跟你们学习，学你们赚钱的方法，也赚中国人的钱；但是越南人心里，还是把中国人当对手的，即使谈不上是敌人，也绝不是朋友。算是一个优秀而可怕的邻居吧。”

韩奇跟他做营销，他倒是听话可沟通，但是内容本身，一旦使用本地语言，却有些不太受控。毕竟，语境不同，他只能通过翻译软件识图翻译之后，再监控内容是否合适、准确，没有什么歪曲。

“我给你讲韩奇，你可别小瞧了ben哥，这哥们心眼多着呢。你刚来越南还不太懂，越南人贼着呢。我跟你讲，你跟他们谈合作，不管是媒体还是kol，一定要邮件确认，最好是签合同，防止他们坐地起价，或者翻脸不认人。现在的越南，就跟以前的中国很像，只认钱。”

徐小青一串嘴炮下来，韩奇听得一愣一愣的，但也客气的表示多谢提醒，受教了。

第一天的上午，很快就过完了。

下午还没开始工作，徐小青要请韩奇到楼下去吃韩国烤肉。