七 下南洋 8 赌个大的（2/2）

“两千万人民币的现金，我一台让出20块人民币的利润空间，我找公司申请后返，单独给到虾皮，作为市场投入打进来。价格上，我们比市场价低5万印尼盾，这样相当于每台我又让出25。除了这些之外，我们还有五百万营销预算，用来做新品发布、媒体活动、零售露出。加一块，我在新品上市砸5千万给你这个渠道。”

李明海喝了一口普洱，示意两人端起茶杯。

“那合作愉快！我也拿出6千万的资源，全力主推华威，让你们这个月成为印尼的最火新机。”

博哥搞定虾皮之后，下一个难题就是搞定张大伟了。

他们俩之前就有矛盾，虽然都是老同事了，但因为理念不和，一直明争暗斗。而赵总故意把他放到这个位置，也是为了防止世界各地的“封疆大吏”为了完成业绩胡搞瞎搞，他需要保证公司海外拓展业务，在有规模的同事，也不能让公司利润损失太大。

张大伟确实是个尽职尽责的“看门人”——当然，此处没有贬义。开一家公司，如果没有当坏人的角色，那一定会走向覆亡。

张大伟的角色，就相当于防火墙。现在，这个防火墙要让博哥为难了。

“明博，你这个政策，大方向没问题，赵总也跟我打了电话，为了印尼的局面打开，我们肯定全力支持。只是这个价格，能不能不要一杆子打到底？可不可以分批分拨搞，要不然你这一锤子买卖，把价格打烂之后，这个品在印尼可是死透了。几亿人口，你这一百万台下去，以后还卖不卖？”

“大伟哥，我们现在是生死存亡的时候，如果不把这一百万台突破，不找到这个突破口的话，我们在当地的运营都成问题。合作伙伴一直不出货，但就是光赚吆喝，快坚持不下去了。”

“你这么搞，无异于饮鸩止渴啊，明博，你可要想清楚。”

两人掰扯了半晚上，最后明博妥协了。为了快速达成跟虾皮的合作，他跟李明海商量，先提三十万的货，价格和后返也分批兑现。如果流速好，还会加码，类似于一个赛马机制。

李明海为了打出一个手机领域的标杆，跟Lazada一决高下，决定上这个贼船。

顺便一提，在东南亚市场上，电商也跟国内有点像。三足鼎立，但又各司其职。Lazada类似于阿里，什么都有，流量最大，话语权最强；虾皮异军突起，此前靠时装和小商品，现在往电子产品发力，想复刻国内京东的玩法；反而是东南亚的京东，走上了唯品会的路，选一些独家小的品，给到一个有竞争力的价格，然后打小而美的campaign。

目前看，能救急救火的，也就是本身也有业务诉求的虾皮了。

对于Lazada来说，为你这块新起的未知业务操心，还不如好好运营原有的oV米三家，已经够吃了。

但是虾皮的业务一成，内部不知是什么人走漏了风声，很快Lazada也找过来——看来，手机市场也要上演一场悬念迭起的“三国杀”。

博哥会如何应对呢？