第1205章：超市套路（2/2）

刘元一副我很有经验的样子提醒陈文泽应该怎么来同行这里踩点，似乎全然忘记了陈文泽也算是他的同行之一。刘元的热情让陈文泽一阵无语，自己拿个购物车，那待会儿结账还是不结账？

“兄弟，咱们这一行别看简单，其实道道也深着呢。”刘元一副老大哥的模样对陈文泽循循教导，“如今的王朝就算是咱们市行业的标杆了，多来和他们学习学习肯定是没有坏处的。”

“但是很多东西也不能完全照搬，人家王朝开的盘子大，很多事情都玩的开，就算是贴钱卖一部分东西吸引客户，也能从别的商品中把这个损失给弥补回来。”

“再加上像王朝这样的公司拿货肯定要比我们便宜，你可千万别和人家打什么价格战，咱们赔不起的…”

陈文泽不断的点头，同时对刘元这个人更加好奇了！

有一点刘元说的没错，不管是如今的王朝还是后世很多的超市，往往会就一款产品打折促销，甚至是赔着本、贴钱去卖。

这个时候有人就会问了，难不成超市的营销部门傻了不成，不赚钱也就算了，怎么还可能贴钱。可你如果真的去了解的话，人家的这款产品卖的还真比进价都低。

至于其他外面的那些小超市，加上利润的话在价格方面那就更没有任何的优势了。

共和国有句老话叫买的没有卖的精，人家既然肯卖给你，那就一定不会让自己赔钱。就像之前说的这种情况有没有存在，确实有，而且很多，但是人家超市真的会亏钱么？

其实这也算是商家的一个营销套路，很多商家会故意找出一些利润薄但是却处处都可以买到商品，然后把这个商品小范围的调价，最后不赚钱甚至是贴个几分钱去限量卖。

如此一来，店铺的名声自然而然的就打出去了，大家会纷纷因为一种或者是两种商品价格便宜，觉得这家店就是物美价廉的…

但是一款产品单价便宜，就真的意味着所有商品的单价都便宜？

醒醒吧，真如果样样产品都贴钱卖给你，商人做的也就不是生意了，那叫慈善。

每个人来超市都不会只买一样东西，你在买了特价产品的同时是不是就把其他需要的东西也一起买了？注意，这里才是踩雷的地方，商家的利润百分之八十就是来源于此…

这一点在后世的某辉大型全国连锁超市上得到了充分的印证，不光他们一家这么玩，全国所有的连锁超市几乎都是如此！

包括，现在的王朝购物广场，其实也走了一部分这个策略。

而且，这个策略还是陈文泽亲自定下来的。当然了，王朝购物广场略高的产品并不在超市，而是集中在男女服装区。

但是陈文泽没想到的是，这个在21世纪被应用最多的营销手段，竟然如今就被刘元给分析了个清清楚楚。看着面前的刘元，陈文泽双眸中的神色也是越来越凝重。

这个人绝对算得上是一个经商的人才了，能在90年代自己琢磨明白这些，确实不是一件容易的事…