第一百一十一章（1/2）

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终于随着人流走出了美食区和百货区，来到了地摊区，地摊区是各种各样稀奇古怪的物品。古董，旧物，现代艺术品，药材。书籍，木料，兵器等，都是小地摊，有专业摆摊的小贩，也有拿着几件家里东西过来售卖的人，而且这样的人还不少。

王睿三人一个一个地摊的看，那些专业摆摊的小贩，基本上都是进的仿品，而且似乎进货渠道都差不多，每个摊位上的物品都查差不多。甚至有很多，一模一样的东西。倒是那些拿家里东西摆摊的人，手里东西好一些，但是高仿的也不少。三人在一个只有几件物品的摊位上，发现了一对瓷枕。

“老板，这对瓷枕怎么卖？”

“这是我家里祖传的瓷枕，是乾隆时期古董，你要是想要给我一万吧。”

“一万太贵了，一千吧。我拿回去做摆设。”

“不行，一千太低了，六千吧，六千我给你。”

“三千。”

“五千。”

“睿哥，五千太贵了，我们去看看别的吧，你就是摆设，只要看着像古董就行，没必要买那么贵的。”

“好，我们走吧。”

“几位，别走啊，我再让一步，四千如何。”

“好，你给我包起来吧。”

其实这是一对康熙早期的瓷枕，市场价三百万左右，但是却不能看着要价低了，就直接同意。摊主要价一万，要是直接同意，摊主就会觉得自己要价低了，会说，他说的是一万一只，或者说自己说的是一万美金。所以一定要讲价，只有讲价才能顺利买到东西。而对于卖东西的人，无论买家出价多少，都要加一口，要是直接同意，买家就会心里不舒服，认为自己给高了，艰难讲价以后，再成交，买家就会很开心，为自己的讲价能力而沾沾自喜，为自己低价拿到好东西而开心。而且在古玩行里，只要买家出价，卖家同意了，买家就一定要买，这是行规哈。

这个摊主的还价，从一万直接到六千，王睿就知道他不是专业的，专业摆摊的，首先不会就说一个祖传的，会给这个瓷枕加一个传奇的故事，而在古玩行里最不可信的就是故事。

其次还价的时候，应该是先只降一点，降到九千或者八千八，而不是一下到六千。再者，还价以后不会说，六千我给你，而是说六千我给你包上。看的出来，这个摊主真的是卖家里的旧货。王睿特意看了摊位上的其他几件物品，还真都是老的，但是都是日常用的，清末民窑的大碗，民国的普通瓷瓶，建国初期得旧书，都不值什么钱。

三人交钱离开摊位。思彤问：

“小睿，这对瓷枕是什么时期的，很值钱么？你拿着看的时候，我听着有里面有响声，是不是残了？”

“婉容，你给思彤解释下，你一定看懂了吧。”

“我开始觉得这对瓷枕是高仿，直到睿哥你开始谈价，我仔细观察，才发现是真品。思彤姐，这是一对康熙早期的瓷枕，市场价三百万左右。”

“那不错，我们这算是开门红了。”

三人继续逛，真东西太少了，即使有也多数是不值什么钱的。接下来在一个售卖自家物品的摊位，三人花了一万元收到了一个清代三品官的官帽顶珠。