第二百一十二章 经典的营销手段（2/2）

举个例子来说，各种广告上都很容易能看到“一个美丽的女人就应该拥有某某东西”之类的话，虽然听上去没什么问题，但其实这些广告语背地里所隐含的意图就是在消费者们心中植入一个观念：拥有某某东西之后，就可以成为美丽的女人。这其中当然是没有任何可以说得通的逻辑。试想，一个女人，如果她本身并不是美人，怎么可能因为拥有了某样东西就突然变成美人呢？

但是，只要看看后世那些化妆品专柜旁女人们那疯狂血拼的模样就知道，购物欲望跟逻辑没有丝毫关系。它是一种冲动。这也就是为什么这些小伎俩总能屡屡奏效的关键原因。

一个想要成功的商人，就必须要学会如何调动这种冲动，并且利用它为自己盈利。李信毫无疑问正走在这条康庄大道上。

宜家家具行本来就借着陛下亲笔题名的势头，再加上李信出色的营销文案，迅速成为了长安城里一股强大的潮流。每一个有能力为自己购置家具的人，他们的第一选择都必然是宜家家具。就连已经先买过别家家具的人，也都纷纷想要再购置一套新的宜家家具。至于他们家里原来那一套么......扔在仓库发霉或者给下人用吧，反正也不差那点钱。

可想而知，李信的宜家家具行在刚开张之后就为楚王府带来了多么丰厚的利润。想要买家具的人纷至沓来，整个家具行所有的木匠全力运转起来都无法应付客户的需求。所以，很多客户只能把钱放下，然后带走一张名为“订单”的纸离开。这也是宜家的首创。

宜家承诺，等定制的家具做完以后，凭这张订单就能来领走属于自己的家具。

这种交易方式也是人们前所未见的。有些人心怀顾虑，决定等到有货的时候再来买。而另一些人则非常爽快地把钱放下，领到一张小小的订单以后就走了。因为他们背后的主家个个都是王侯将相，谁吃了熊心豹子胆敢赖他们的帐？到时候别说生意做不了，小心腿都被人打断才是真的，而且还没地儿说理去。

那些以为自己抢占先机，可以大赚一笔的木材商人们全都傻眼了。除了那些没有钱的平头小老百姓，根本没有人找他们买家具！