第四十四章 售卖方案（1/2）

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“娘，玻璃烧制就如同堂兄家里的砖窑一样，工艺不难，将来招工也容易上手，而且原材料不稀奇，最大的成本反而是运输，所以唯一重要的就是配方，若能保证配方没有泄露出去，三两年内可以维持一个较高的价位，卖给那些大户人家！”

“哦？你这次带回来的这些玻璃，消耗多少银钱？”

“呃~孩儿没仔细算过，现在的石英矿料是从山东运过来的，还有少量矿料是南康府运过来的，其实南直隶应该也有，只是具体位置，孩儿还要确定一下！”

其实姜毅知道离苏州最近的石英矿高质量的产地就有两个，一个是凤阳一个是连云港，问题是凤阳在大明朝可是中都，那是朱元璋的老家，皇亲国戚遍地走，他失心疯了跑去那里开矿。

至于连云港，这是后世的名称，姜毅对照着大明地图看了半天，最终才确定在淮安府的海州附近，他隐约记得这里号称“水晶之乡”，想来储量应该极大，开采应该也不会很麻烦吧......

“所以，算上运费加上燃料等等，总共耗费不过百两银子吧！”

百两银子听起来不多，但万历年间还算平稳，物价算是比较低的，一两银子足可买二石米粮，够普通老百姓吃很久的了。

“恩~现在看来耗费还是高了点，若今后作坊扩大了，自家再找人挖矿，想必还能压低一些......”

姜母小声嘀咕着，暗自核算成本，算着算着，眼睛越来越亮，就差变成银锭的模样了......

“毅儿，这玻璃可是了不得呀，若真能大量造出来，娘都不敢想象一年能赚多少银子！”

“娘，不能扩大生产啊！”

“为何？”

姜母听姜毅拒绝扩大生产规模很是讶异，还以为他年纪小不懂这其中的利益。

“娘，这玻璃镜怎么样？照的人清楚吧，现在这几面镜子在苏州可能只有咱家有吧？！就算海外偶尔有镜子流入进来，可又能有几面？”

大明虽然有海禁，但靠山吃山，靠海吃海，还真能绝了人们出海的念头？

不说大地主大豪商们，就是家底殷实的人家不少都有海外的物件，海禁海禁，禁的是朝廷出海，面对暴利的诱惑，江南的这些大户和有胆子的百姓，出海的可不少！

“咱们苏州城里家境殷实的人家不知凡几，女为悦己者容！如果有这么好用的镜子，哪家的女眷不想要一面，有了一面，难道不想要更大更清楚的镜子？至于玻璃门窗就更多了，张家改了，李家回去再看看自己府里，有点钱的还能忍着不改？”

姜毅不等母亲说话，继续的画大饼，姜母听得暗自点头，不过马上眉头一皱，随手揪起姜毅的耳朵，动作相当熟练，让他措不及防。

“你这小孩子家家的，天天看的什么杂书？还知道女为悦己者容？”

“疼、疼！娘，孩儿是在爹书房里看到的！”

姜毅随手一招祸水东引，和姜母揪耳朵一样很是驾轻就熟......

“哼！以后不许再看这些杂书，不然轻饶不了你！”

“知道了，娘，你快放手，孩儿以后不去爹的书房了！”

姜母见姜毅保证了，想着自己儿子还小，终于松开了手，哼了一声，还白了一眼闭目养神已经睡着了的姜父。

姜父朦朦胧胧中，感觉身子一冷，情不自禁的缩了缩脖子......

“娘，先控制产量等个一两年，高价卖给这些大户人家玻璃镜和玻璃门窗，然后咱们再扩大生产，以成本降低为由，销往民间百姓，再走薄利多销的路子，起码还能再卖好几年！”

姜毅说的方法可以尽量压榨出玻璃制品的利益，见母亲听得认真，他继续把计划讲出来。

“另外，高价卖两三年后，我们可以再卖配方......”

“卖配......秘方？刚才的话还有些道理，怎的马上就开始败家了？你可知道多少人求一秘方而不可得，因一个秘方而兴旺的人家也不是没有，你竟然还要卖了？”