对冲协议(1/2)
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SH贝特丽娜公司总部,位于十五层最里侧的总裁办公室内,奥塞斯和刘振东并排而坐,眉头均皱紧,此刻桌上正放着罗辉递上的客户资源表,不可否认,上面的许多人身份都是极具重量级的,身家最少的也有千万,不少人刘振东也曾耳闻。
一旁站立的罗辉见两位上司看得差不多了,便开口道:“这里只是一部分资源,我手里还有,等店面装修好了,她们都会前来体验,我对产品和宣传都有信心,只要那些人肯来,一定会被吸引。
预算列好了吗?奥塞斯看了眼刘振东,用流利的英语问道。
刘振东沉吟道:“财务部的人估算了一下,按照罗辉所说的档次,最少需三千万人民币!
这么多?奥塞斯和罗辉齐齐惊讶。
刘振东见怪不怪道:“BJ,SH的地价房租一直都很贵,近些年更是飙升,我们的店面虽然不在市中心,可也在闹中取静的园林区中,周围全是高档别墅住宅,年租金都在百万以上,另外装修上,用的一律是进口品牌,这也要上百万,合计这两项,就得砸下近两千万,专卖店还需招聘男女服务人员,还有产品的库存,内部配套的座椅沙发,三千万已经是精打细算了。
太多了!奥塞斯沉默许久,话语虽缓,却是定了调子。
刘振东心知现在公司尚未从混乱中摆脱,盈利尚且未知,根本没有能力投下三千万,总公司也不可能在下拨资金,心知虽有个主意,却沉默不语。
罗辉见客户资源有了,资金却无法落实,不禁焦急道:“当初品牌定位就在高端,现在如果要按原先美婷的老路子走,那还要贝特丽娜这个牌子干嘛,而且美婷即已失败,就证明了走中低端,靠价格换市场的血拼法子过时了。
罗!奥塞斯喝了口咖啡,犹豫道:“这些我都知道,可依照公司的现状,确实无法拿出那么多的资金,不如先缓一缓。
不能缓,罗辉嗓音微哑:“一是这些客户资源,现在还有效,等过了一段时间就未知了,二来有不少公司已经瞄准高端**市场了,一旦有人先进入,我们的劣势就很大了。
可是三千万!奥塞斯眉头拧成条麻花,原本高鼻薄唇的立体五官也微微收缩,犹如静止希腊雕塑。
刘振东见时机到了,才开口道:“我倒有个办法,既然公司没钱,可以去借,银行贷款程序太繁琐了,而且最近银根收紧,不好办,但可以去找投行私募,它们手头有不少余钱,正在找好的项目。
罗辉像是抓住了救命稻草,点头应道:“对,这个办法不错。
奥塞斯则语气沉稳:“这个提议大中华区无法决定,我今晚向总部汇报一下,看能否由投行筹募一定量资金。
那这样吧,刘振东顺势请求道:“今晚我就先在锦江饭店宴请一下高盛的人,打开些局面。
可以!奥塞斯薄唇紧抿,公司的现金流很紧张,新的盈利点没有出现,实打实的运营费用却在不断上升,总部拨下的一亿元基本全部用于并购美婷,就是不开专卖店,也需一大笔钱来周转应急。
有了奥塞斯的应运,从办公室出来,刘振东拍了拍罗辉肩膀,吩咐道:“今晚就别走了,一块跟投行的人吃个饭,另外趁这段时间,把盈利报告写好,最主要的是,你的那些客户资源要放进去。
我懂了!罗辉沉声应道。
夜晚的SH外滩,游客如织,华灯耀眼,而在锦江饭店的豪华包间内,刘振东和罗辉早早坐下,待快七点时,模样俊俏的旗袍侍女领着西装革领的两人进门,刘振东先行迎上为首一人,笑道:“老胡,请你可太不容易了啊!
胡德发摆摆手:“振东,我们是老朋友了,你的饭局,在忙我也来。语毕,扭身给他介绍身后的助手:“这位是我们专项投资部的人,吴剑锋,虽然还在实习,不过很有天分,帮我分担了不少事务。
好!好!后生可畏呀,刘振东一边点头称赞一边握手,同时笑道:“罗辉,今天你要帮我招待好剑锋,听到此话,罗辉也上前握手,当看到吴剑锋熟悉的英俊面孔时,笑容略有几分尴尬。
待入座后,吴剑锋用热毛巾擦了擦手,语气温和:“刘总监,我跟罗辉是一个学校的,说来他还是我学弟。
是吗?刘振东好奇看了眼罗辉。
恩,罗辉也应和道:“剑锋学长在我们学校就是名人。
那就好!胡德发笑容爽朗:“我还怕他们小辈的谈不来,这样子,你们就坐在一起好好交流,我也好跟振东你叙叙旧。
说得对!振东拍了拍手。
饭菜上来,酒过... -->>
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