第九十七章 新的奖惩制度(2/2)

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说你经常在看销售方面的书,这很好,可也要学以致用,尽快成长起来。我跟你说,我的目标从来都不是旭日升,而是你们将我的目标逼成了旭日升。实际上康师傅和统一才是我的目标。”陈鹏对郑凯是寄予了厚望的。

“可这两家企业在饮料市场的表现并不如旭日升?”郑凯想不通陈鹏怎么会将目光放在统一和康师傅身上。

“听说过渠道为王,终端制胜吗?他们现在只是没有在一块发力而已,他们凭借着他们的方便面业务建立起来渠道和终端网络,一旦在饮料市场上发力,他们的产品只需要不到十天的时间,就能通过他们渠道出现在终端网络上,这才是他们最厉害的地方。我们必须趁着他们还没有发力的时候,迅速占领终端,不给他们机会才是最明智的做法。”陈鹏解释道。

“我明白了,董事长。”郑凯点点头。

“不要让湾湾人看不起我们,我们一定要用结果告诉湾湾人,湾湾人绝不会比我们聪明。今年我们的目标是5亿,明年我们的目标有可能是10-15亿,我们不给任何人机会,记着一点文鳐从来都不缺钱,十年之内,那怕嘉英不赚一分钱也没关系,但是我们一定要市场占领,如果花了钱办不好事,我一定会换人的。”陈鹏上一世在湾湾企业做了3年业务,非常清楚湾湾人看待大陆人的。

“我们不会让董事长失望的,我们一定会完成5亿销售目标。”郑凯信誓旦旦保证道。

“记着销售会议不要务虚,说些高大上不切实际的东西,说点实际的,我们今年要怎么做?需要什么支持才能完全年度销售目标?”陈鹏叮嘱道。

陈鹏和郑凯沟通完之后,又与陆翠红沟通了广告投入的事情:“省卫视明年会开播一部清装宫廷剧,名字叫《还珠格格》,我们要不惜代价买断这部电视的广告时段,另外请《还珠格格》的主演赵燕子给冰红茶代言。”

……

陈鹏在嘉荣待了两天,这次他不准备参加嘉荣的年会。陆翠红则继续留在嘉荣代替他参加嘉荣的年会。

“鹏哥回来啦!鹏哥回来啦!”李玉娟现在住在陈鹏的家里,陈鹏去读书之后,陈母经常是一个人在家,陆翠红调到文鳐总部之后,又有许多事情需要处理,李玉娟便住到陈鹏的家里给陈母作伴。

“回来啦!吃饭了吗?”陈母从房间里快步走了出来。

“我吃了饭之后才出发回家的。”

简单地嘘寒问暖之后,李玉娟终于插上了话:“我妈什么时候能回来?”

“过两天就能回来,娟妹子,你的成绩怎么样?”

“我可是全班第一名,鹏哥,你是不是应该给点奖励?”在陈鹏的帮助下,不经意间李玉娟的性格比上一世开朗了许多,成绩也比上一世不知道要好多少,上一世她可就考了中专。

“你想要什么奖励?”陈鹏微笑着反问道。

“我想……”李玉娟要奖励只是随口一提,现在陈鹏问她要什么奖励,她反而不知道要什么,她感觉她现在好像什么都不缺。