第221章 经销商与大发车（1/2）

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嵘啤，仓库。

沉重的大门被缓缓推开，秦东与邵大伟大踏步走了进去，这里面存放的大麦和大米。

“这么多原料，今年一年也够用的了。”邵大伟抓起一把大米放在手上，又在鼻边闻了闻，啤酒的行家，自然知道大米和大麦的好坏。

“是够用的了。”秦东笑道，“酒瓶也够用了。”

邵大伟马上想到了堆集如山的酒瓶，他还多次询问周凤和，为什么回收这么多酒瓶，一是占用场地，二是占用资金。

“我这是在打时间差……”秦东笑道。

现在正处于啤酒的销售旺季，现在回收啤酒瓶大约每个五毛钱左右，但在去年冬天和今天春天，一个啤酒瓶能便宜二毛多。

“我们四个厂，场地广阔，冬季资金压力小，我就大量进货。”秦东也抓了一把大麦，在鼻边闻了闻。

哦，邵大伟心里一动，秦东可没有让日本人参观自己的仓库，日本人刚走，他就跑到仓库里来，难道这就是他说的计策？

“这批大麦和大米也是去年收购的……”

每年春夏之交，正是大麦和大米价格上涨之时，嵘啤在去年年底，就采购了今年8月份的大麦和大米。

“去年我们购进大米时，是每公斤八毛六，现在一块七，贵了一半还要多……”

今年原材料价格上涨，煤炭的价格也跟着上涨，啤酒的成本随之也水涨船高，每个啤酒厂都有压力，可是邵大伟已是明显感觉到，嵘啤不会为原材料涨价而担忧。

成本优势在这里，嵘啤的价格想涨就涨，不想涨维持原位都会给对手造成很大的压力。

邵大伟好象已经猜到了秦东手中的利器，利用原料材成本带来的优势，与朝辉公司大打价格战。

可是他想到的跟秦东讲到的，压根不是一回事。

两人从仓库里回来，秦东就召开了销售会议。

与日本人开打，又是在嵘啤的家门口，云海分区自然担当重任。

“孙元英，现在停下手上的一切活动，下面两个月，你只干一件事情……”

罗玲、王新军、聂新鸣等人都看着秦东，战前的布置已经开始，挟多年胜利的余威，他们也想跟日本人好好打一场。

“秦总，你就吩咐吧。”孙元英也是摩拳擦掌，跃跃欲试。

“好，你把云啤的经销商给我挖过来。”

啊！

孙元英马上面露难色。

中国啤酒的传统销售方式是“大客户营销”，简单说就是主要抓住一批商，通过一批商往下分销，下面有二批商，甚至三批商。

“大客户营销”有自身优势，比如销售成本相对较低。

“秦总，我们跟云啤在云海打了两年，该投靠我们的经销商基本上都已经拉了过来……”孙元英陪笑道。

他说的是实情，嵘啤在云海有自己的经销商，那些现在还是云啤的经销商，“叛变投敌”的可能性不大。

“现在，云啤的市场终端几乎都被云啤以各种方式，比如保证金等牢牢控制了，我们的啤酒被拒绝销售，或被放在柜台后悄悄销售，”孙元英生怕秦东不了解云啤市场的现... -->>

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