第207章 要防守,更要进攻（2/2）

中国人的心目中，特别讲究渊源，讲究师承，也特别厌恶挖墙角，讨厌叛变师门，君不见，后世天津说相声的小胖子和他的徒弟，隔空互骂，大家几乎一边倒地支持小胖子，就因... -->>

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，就因为他占了师承的光，他是师傅，徒弟跟师傅骂街，就是徒弟的错。

而王延辉，他挖了当年母公司的墙角，还把当年的公司收入囊中。

报纸上用了四个字来形容他，“欺师灭祖”。

“这是要挖我的祖坟啊……”王延辉也算是大风大浪里过来的人，这时也沉不住气了，真是恶心他妈给恶心开门，恶心到家了。

消费者看到报纸，肯定对凯拉一号的观感立马不好了，印象决定销量，不出意外，肯定会雪上加霜。

他也信奉，战场上没有道德与不道德，只有输赢，事关生死。

可是现在对方祭起道德的大旗，他不得不承认，这让他有苦说不出。

可是，他又不能在报纸上跟对方隔空解释，那样只会落入对方的圈套，对方手里肯定还有料，就等着他往里钻呢。

“降价。”王延辉咬牙道，“每盒再降五毛钱。”保健品是暴利行业，再降五毛他也有钱赚。

“王总，这样就完不成今年的销售额了……”销售经理刚说了一句话，王延辉就几乎吼了起来，“活都活不下去了，我还管什么销售额，快去，快去，去――”

一上午的时间，他龟缩在办公室里，哪也不去，同样，秦东也在北海生物的办公室里，哪也没去。

打凯拉一号，在秦东的心目中，很轻松，势如疾风扫落叶，很快就会把凯拉一号扫出沈南，扫出山海省。

当然，除了要不择手段为竞争对手创造不利因素，也要为自己低成本地创造有利因素。

“小树，还记得那一年，藤野清志送我们的理光照像机吗？”小舅子杜小树今天好象不太正常，西装墨镜，皮鞋都擦得锃亮，不过，秦东也没有往心里去。

“记得，我跟小勇，小军，在长桥上给人照像……”回想起八十年代，回想起跟着自己姐夫，日子一天比一天好过，杜小树也有些感慨。

“当年，我们给人照完像，就把照片寄到家里去，对吧？”秦东双手抱头倚在椅子上，若有所思。

“姐夫，你是不又想到破敌之计？”三国看多了，在杜小树心里，这计那计的，商业竞争的一切手段就是计策。

“对，你马上通知我们所有的经销商，公司给他们配备相机……”秦东霍然站起来，“我们要拍照，拍下一次购买十盒以上的消费者的照片……然后做成单页的挂历，寄给他们。”

购买十盒，这是有讲究的。

一盒北海黄金是三十粒，一天吃一粒，能吃一个月，一次购买十盒，也就是说这位消费者大半年内就不用再购买别的保健品了，这就叫用户的忠诚度。

卖了自己的产品，还成功地给别人使了绊子。

很快，第一批挂历页就做好了。

一位老大爷，眉开眼笑地拿着北海黄金，他的肖像赫然印在挂历页的上面，以前这都是明星，不，漂亮的女明星才能占据的位置。

当然，肖像下面除了年历以外，还有北海黄金的产品宣传，产品宣传上写着的，也是――北海黄金，全国销量第一！

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