第十八回 钥匙就藏在这里（2/2）

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说吧！”林心如的胡子都快急焦了。

“Halu说的是benefit的一种可能，但无论benefit是什么，盛亚一直没说明白。所以这句话是不完整的，它没办法打动受众，因为受众不知道自己的受益是什么。”

“所以……？”林心如期待我接着说下去。

“你先接着往下记，我慢慢说。”

我用方块在白板上画了一个规规整整的房子。

“既有品牌基石层面的资源整合，在上面搭建核心内容（事件/活动等）、关键信息（传播概念）与媒介策略，往上建设品牌关键词，总结出品牌故事+tagline（品牌标志语），最后自然地推导出品牌定位。”我再次检查没有什么太大的疏漏，点了点头。

“嗯，最后品牌屋搭建完善后，我们的策略就算写得七七八八了。”

我放回水性笔，重新坐下，看着林心如：“接下来最重要的东西就是我所说的RTB的部分，之前盛亚一直在传播一个品牌诉求就是他们是「见所未见的」在这个基础上目前品牌形象是「神秘」以及需要「探索」的，但是因为缺少最后能够提供给受众的benefit，所以他们的品牌定位是缺失的，那么在既有的品牌基石上面，我们下一阶段要为盛亚做的完善他们的定位，让形象更加立体，支撑形象升级的手段就是我们为他们策划的一系列事件、活动、广告、公关、互动等等等。我们策略的入手点就在他们已有的那句并不完整的slogan上。”

对面的林心如跟Halu恍然大悟。

“心如，这些东西整理好交给闫云海，让他在这个框架里把应该填的肉今晚都填好，关于目标受众的定位与洞察你找你手下的小朋友在下班前都整理好，洞察的关键要从核心人群的遗憾里找，你们多去采访身边符合受众定位的亲朋好友，然后把结论尽快发给闫总他们。”

林心如拿着手机飞快地输入，几乎在我话音刚落的同时，信息发送成功的提示音响起，他用眼神告诉我，下面的工作已经布置完毕：“子彻，我赶紧去找老闫，创意的部分就麻烦你了。”

我点点头，并严肃地再次嘱咐他：“千万，千万不可让别人知道这些都是我教你的，一定咬死这些都是刚才你跟客户碰出来的。”

林心如走后，Halu无不敬佩地靠近我：“邓邓，原来你真的有两把刷子，我还以为你只有在喝醉的时候才这么厉害呢。”

“喝醉的时候我都跟你说了什么?”

“上次喝醉了之后，你逻辑非常清晰地把受众定位给推理出来了，你不记得？”

我摇摇头，完全没有印象。

“林总跟我说你的故事我今天上午都还不信，刚才这一会儿我就对你肃然起敬了。”

“林心如跟你说了什么？”

“你在北京的事儿，还有2年前……”

2年前，那时我还是个不折不扣的广告人。