第四十四章 鹬蚌相争（1/2）

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今天对丁振以这种方式出席会场，事先我还是有一些心理准备的，不过，见到他的到来，能够引起会场上的诸多商人如此响应的表现，着实让我震惊得很。

“嗨，亲爱的蓝经理，我很荣幸来此展销会，虽然不请自来。”他还高高举起双臂，转了一圈儿，说道：“也能为你们添两把光辉啊！”丁振，显然话有所指。

看来，威廉姆斯没有给他发请帖。

威廉姆斯的确是策划高手。这次展销会的布置，基本上按着酒会方式安排的，客商们都不用那么拘束，就可以了解到展出的产品性能和交易方式等，所以，我们作为东家，只要和客商们聊聊天儿，就可以了。

但是丁振一伙儿出现，这么一搅和，多数客商都显得很紧张，有的甚至偷偷儿溜走了。这其中必定有什么缘由，这里可是资本国家的市场经济啊。据说，为了竞争，相互拆台打打杀杀是经常的事情。

我静静地等待着。只要不影响签订单，在境外我们也拿他们没有办法。不过我自认为，为了利益，谅他们也翻不出什么大浪来的，重要的是，我要找出谁是大鱼，或者说，是谁掌控着一大片市场，其中的风险有多大。

我正琢磨着呢，只见威廉姆斯满脸无奈的表情，端着两杯葡萄酒走到丁振的跟前儿，极不情愿地弯下比丁振高出很多的身子，递给丁振一杯，说道：

“二哥，怠慢了。凉小弟不敢，应该是哪个环节出了问题，小弟定当自罚。”

嘿！这丁振才多大岁数啊，一个五十多岁的老头子，还称他是二哥！我越来愈觉得玄乎，刚好累了大半天了，就找了个离丁振他们的位置稍远点儿，而且舒服一点儿的沙发坐下来看热闹，挥挥手示意李东过来，吩咐说：

“你别耽误单个客商的产品解说，但是耳朵都给我学尖一点儿，别漏了什么重要的客户信息。”

“唉，我知道经理。”李东看看周围没有人注意，就低声说：

“经理，我刚才听见威廉姆斯在低声骂丁振，说，你TMD这才出来混几天啊就当老大啊。”

“哦。知道啦，继续。”李东还是很不错的，他也已经意识到了，这海外市场,是一定要分析长期客户的风险系数了。

那边，丁振和威廉姆斯聊的已经勾肩搭背了，两个人嘻嘻哈哈，和好了。这个时候，白老师手里捧着一摞儿像是公司样册之类的印刷品，向我走了过来。我没有站起来，只是挥挥手打了个招呼。

他到了我面前，毕恭毕敬哈腰跟我说：

“蓝经理，这是我们丁总让我交给您的公司介绍。”他一边儿递材料，一边儿用极低的嗓音说：

“是其中用笔勾画过的那一本儿。”我没有说话就接过来，并说了声：

“谢谢了。”

我吩咐良成，把材料装到了我的公文包儿里。

陶总回来了，他疲倦地堆坐在我对面的沙发上，说：

“这威廉姆斯，我一下飞机就给我灌酒，这酒劲儿还没散呢，今天又有好几拨要请喝酒，都不知道怎么躲。”陶总看见客人们，包括丁振和威廉姆斯他们忙着呢，就跟我说了些提起注意的事项：

“告诉你啊，这合同不到临走前一个儿都不要签。他们竞争的太厉害了，争得你死我活的，这要是看不清麻烦可就大了，明白没？”

我微笑了一下，说：

“明白，陶总放心吧。”

“你别小看这件事儿，这里是资本主义国家，咱们可没经验和他们斗！”

“嗯，好。”我仍然哼哈，镇定的让陶总摸不着头脑儿，所以，他就不停地还在嘱咐我说：

“告诉你啊，我在前面可就装糊涂演戏，你们在后面，可得给我把好关啊。”

“啊呀，您就放一百个心吧。”

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