第143章 谁来掏钱？（1/2）

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当方磊说出‘租赁别人场地’这几个字，我笑了，知道他已经想明白集散式物流园的缺陷在哪里。

于是我笑着说，“没错，方哥，看来你已经发现问题的症结所在了。”

方磊拧着眉毛，若有所思。

我进一步解释道，“方哥，对方想要建设集散式物流园，原本想法没问题，愿景也足够宏大，但他们太操之过急了！按我的猜测，他们产生这样的思路时间并不长，但却已经向区政府要政策，并且放出风声，摆出一付舍我其谁的架势…这说明什么？说明对方的步调将会很快，也就是说，他们要和好风景抢时间抢资源！可问题就来了，好风景物流园已经基本建设完成，并且配套齐全随时可以为驻场商家提供优质服务，所缺乏的是宣传造势，吸引商户入驻！可对方呢，两眼一抹黑，想着以跨国公司的名头吸引各个仓库联合，大不了用钱砸呗。”

我说到这里，方磊就问，“对啊，只要有钱，人家就算动手晚，但说不定真能办成！”

“不可能！”我当即否决。

“为什么？”

“哥，他们这是想当然了，而且我想对方的评估团队应该大都是欧美人，并不见得了解中国国情，否则就不会这么仓促！”

我掰着手指分析，“你想，好风景用了多久才建成物流园？不算规划期，从开工到竣工，整整一年半！而对方的集散模式呢？为了抢时间，就算现在已经开始运作，但达到真正能够运转良好，时间周期并不会短很多！可跨国公司那边显然在争两旦的节假日，好，咱们退一步，最晚延迟到春节前后，也就是说，四个月左右项目就要上马！”

我冷笑，“他们不可能不急，因为如果让好风景的业务完全运转起来，势必分流大部分优质商户！而这种驻场、租赁仓库和堆场的协议，几乎没有短于一年期的，甚至三年五年才是常态。市场就这么大，一步慢步步慢，跨国公司那边肯定想到过这一点，担心自己的物流园建成之后已经没有多少优质客户驻场，所以才会迫不及待缩短项目上马的时间。”

方磊点点头，道，“嗯，你接着说。”

“于是，对方定下抢时间、抢资源的策略，希望能在好风景起势之前或者至少同期，建成自己的集散式物流园！然而，他们低估了中国市场的复杂性，也高估了那些区域仓库的工作效率。方哥你想，如果你是一个区域仓库的拥有者，忽然有巨头企业找上门来，你在欣喜之余会不会多想？会不会漫天要价就地还钱，为自己争取利益最大化？别的不说，就这个谈判过程已经够对方喝一壶了…而后，就算双方达成协议，那么统一的调度管理呢？资源分配策略呢？还有相关软硬件配套呢？那些有意愿驻场的商户也不傻，不是说你给人家分配在哪个仓库人家就愿意将货物放在那里。打个比方吧，比如你的仓库... --

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