第195章 品牌营销（2/2）

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的，他又严肃要求道：“呵呵，你们算是正常合作，以后如果两个公司有什么不太合理的就要拒绝，但是一定给我汇报，咱们商量着办。”

最后司马剑朗声笑着说道：“洪军，咱们久未见面的，以后你好好的上学。我看你也是个人才，现在的社会就是相互帮衬，但是一定得有原则的。做事情和生意要合法合规，不能因为帮忙把自己拉进去，知道我什么意思吧？”

“昨天我听你姐说你现在是预备党员，这非常好，你的优秀大家看在眼里，得保持更要继续努力。我这边还得为领导工作。对了，在酒店前台我准备的一些礼品，你不要推辞，都是正常的人情往来，你无需客气。祝你们一路平安，不管是学习和生意上，如果以后有什么疑惑或者问题都可以联系我，咱们多交流！”

姬洪军听着又是嘟嘟的挂机声，两个真不愧是两口子。风格相似，但是周表姐比较的圆滑，司马剑确是显得更严肃。不过，通过刚才的事情，司马剑也算是个热心人，面冷心热嘛。换位思考，完全理解他的苦衷。

久在官场的，是得有颗防备的心。哎，都不容易啊。

正当姬洪军沉寂在感慨的时候，姬建军敲门进来，他皱着眉，催促道：“现在怎么办？赶紧的，人家老总还等着呢。到底签不签？我怎么感觉怕怕的，真是的，人家给钱都不敢收啊，是不是太胆小啦？”

摆摆手，姬洪军狠狠搓了把脸，方才恢复心神，解释道：“哥，你的想法正常，大公司有大公司的处事规律和惯例。周表姐和司马剑说只要不超过戴尔的条件就可以，其它的两家公司也没有什么损失就是顺手帮忙。不过。以后得注意，一定要正规合作。只要是在规则范围内，咱们心安理得。”

赶忙回归谈判桌，姬洪军和姬建军继续与两个老总周旋。

只是形势比较匪夷所思，双双你推我往：一个要连连多给优惠条件，一个坚定却委婉拒绝。完全把生意的甲乙双方给本末倒置啦，奇哉怪也，或许中国式生意，就是这样的吧？

最后，双双在友好和谐中签订合同和授权书。其它新条款和优惠完全拒绝，只把账期为120天（4个自然月），跟戴尔和联想的条件几乎一致，第一批10台先预付50%的款项。当然“品牌营销”项目正常接收，算是皆大欢喜吧。

过程很曲折，结果很美好。

合同签订完成，两位老总继续发挥鲁省的热情好客，尤其金总更是积极，声称：“姬兄弟咱们长远合作，今天顺利开启第一炮，必须搞个庆祝宴会。咱们鲁省人讲究朋友来了有美酒，大家必须吃好喝好，喝大酒不催不醉！”

什么？不醉不归？姬洪军心中暗骂：奶奶的，喝大酒完全是陋习。只能委婉拒绝，可是人家就是要请客吃饭，最后搞得姬洪军左右为难、进退失据。

没有办法，王爸爸只好再次挺身而出，恭恭敬敬的说道：“哈哈，感谢金总和李总抬爱。你们两个大公司的老总日理万机，想必您都知道，我们现在的网城还在准备阶段，7天内就要营业，真的是争分夺秒。我们绝对不能辜负您们的支持，把开业作为第一炮，公司业绩好就是给两位老总的最好汇报。”

“我们小县城人才短缺，公司的宣传已经开始，可是电脑设备迟迟不到位，请两位老总谅解。但是，我想以后一定有机会再见，我们的合作是长期和永久的。”

可是金总和李总仍旧不松口，惠普李总声称：“呵呵，不差一天，我们要是放你们走，人家会说俺们待贵客不周。”姬洪军连忙接话：“李总和金总，聚会是一定的。我知道咱们鲁省人讲究，滴水之恩当涌泉相报。今天您们的支持，我会牢记在心，咱们有生意也有情义，而且司马剑先生也支持我们常来常往，只是一定得按照规矩才行。等公司正常营业，欢迎老总们莅临黄宁市和缗县指导，再次感谢您们的支持和帮助！”

好说歹说，姬洪军一行终于被放过一马。

签订合同结束此时刚15:30。时间尚早，来一趟省城不易，周继海和马敬磊建议采购一些常用的电脑软件。周继海跟姬洪军低声嘀咕：“我省城盗版软件有门路。”

熟读中国史和世界史，以史为鉴。姬洪军不是迂腐良善之人，养成了看重过程，更注重结果的似有强迫又有完美主义的悖论风格。

直接同意，但是姬洪军无庸置疑道：“不管怎么样装点门面得有，正版软件必须得采购一份。周主管和马工程师，如此上千块的大采购，是不是能有大幅度优惠呢？”