第七十二章 人生目标（2/2）

“是这样的，我前几天把你给我做的那个方案发给我朋友的女儿帮我斟酌一下，她呢也是做理财的，她看了之后说这个方案的收益没有想象的那么好，所以我才说再问问你。”王姐说道。

“原来是这样啊，她是怎么跟您说的呢？”小舞问道。

“她呀就说你这个的现金价值好像不是那么高，而且还说收益也有点低，具体的我也说不上来。... -->>

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上来。”王姐说道。

小舞认真观察着王姐的一举一动，从表情和言语间来看王姐已经开始质疑方案，而非像客户自己说的那样不清楚。

小舞笑着说道：“哦，这样啊，您再看看这是之前咱们俩见面后确定的需求方案，我们一起来回顾一下吧。”

“要得，你给我讲嘛，主要我对这个也不懂。”王姐说道。

“王姐你看哈，这个是之前我根据你的需求整理的方案。”小舞拿出一叠资料说道。

“嗯嗯。”王姐回应道。

“当时您说首先这笔钱要专款专用，受益人指定为您的女儿，但是在您寿终之前这笔钱归属于您来进行支配，对吧？”小舞说道。

“嗯，是的。”王姐说道。

“好的，既然您确定您的需求还是没有发生变化，那我们再来看看之前给您做的方案。

首先这是一款增额终身寿产品，合同约定3.5%的复利计息，年化利率差不多能达到6%左右，按照当前的经济环境不好的情况下，这个收益可是高于现在任何理财产品收益。

从第七年的时候开始返还，领取方式可以按年领取，也可按月领取。

而且如果在这期间你急需资金周转的时候可以贷款80%出来进行周转，贷款利息相比咱们得存款利息低0.1%，也就是说您就算贷款出来那么一分钱的利息也不用承担，这点可以保证资金灵活性。

这款产品最重要的一个点就是定向传承，指定受益人为您的女儿，这点也是符合您的需求的。

其次这款产品的最大亮点就是从第七年开始您每年领取1万多做为您的旅游金或者养老金补充，但是您的现价还在一直稳定持续增长。

我们可以理解为您活着的时候这笔钱就是您来支配，而且每年或者每月还可以领取一笔可观的收益，但是您的现价却还是在一直增长。简单理解就是您花的钱就是保险公司给您挣的，而且你的本金没有受到任何影响，还在稳定的进行增值，您觉得这样的产品还不够好吗？”小舞问道。

“听你这么一说好像是挺不错的哈。”王姐说道。

“那您看咱们今天要不要投保呢？”小舞问道。

“这个.....”王姐有些犹豫的样子。

“是这样的，由于银保监马上要发布新规，所以这款产品月底就会停售10年期，当初您的计划就是每年存2万，存10年，所以你看要不要今天投单呢？”小舞问道。

“我还是想再考虑一下。”王姐说道。

“王姐这个保单有15天的等待期，所以就算咱们今天录了资料投单，但是在15天内是可以退保的，而且退保不收取任何费用，要真是停售了那有点可惜啦。”小舞说道。

“那行吧，那你帮我投保吧。”王姐说道。

“好的，您这边提供一下投保相关资料，您本人的身份信息，您本人的银行卡信息，以及您女儿的信息。”小舞说道。

“哦哦，好的，那你坐会儿，我去给你拿来。”王姐说道。

“.......”

1小时后，小舞终于给客户录入信息资料并且承保，客户王姐也比较配合。

“好的，王姐，那我就不打扰您了。”小舞办完所有资料后说道。

“要得，那我就不送你了。”王姐说道。

“不用，不用，你有什么随时给我打电话。”小舞说道。

“要得，到时有哪里不清楚的地方我给你打电话。”王姐说道。

“好的，拜拜。”小舞说道。

“好，拜拜。”王姐说道。

从王姐家里出来后小舞深呼吸了一口气，自言自语的说道：“还好单子没有丢，不然这脸往哪儿放呢。”

坐在车上看了下时间，已经是傍晚6点多，想起和王娅的约定，小舞给王娅打了电话过去。

“喂，娅姐，你到了吗？”小舞问道。

“嗯，我已经在路上了。”王娅说道。

“哦，好的，那你到了等我一会儿，刚才在客户这里耽搁了一下。”小舞说道。

“好的，没关系，不着急，那一会儿见。”王娅说道。

“嗯，一会见。”小舞挂断电话后启动车子准备出发。