第六十二章 你是我的偶像（1/2）

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轰动全城的109事件发生后，人们对风险的认知更加清晰，也有了一定的风险保障意识，特别是大多数上有老下有小的中青年，做为一个家庭的经济支柱，万一这样的不幸发生在自己身上的时候，一家老小的生存堪忧。

忙碌的时光是充实的，小舞除了自己签约客户，也会陪伴团队伙伴一起前往辅助签约，109事件后咨询保险的客户数量增多，越来越多的人认识到拥有保障的重要性。

当下年轻人生活压力大，经济紧张，存款几乎可以忽略不计，而保险则可以通过杠杆来实现高额保障，既能强制自己做好储蓄准备养老，也能同时拥有一份高额保障，防患于未然。

“小舞姐，今天你有时间吗？我有个客户一直犹豫不决，我想请您和我一起去进行面谈。”组员陈欣然说道。

“哦，了解清楚对方的实际情况和需求了吗？”小舞问道。

“嗯，都了解清楚了。”陈欣然说道。

“有没有其他公司代理人找过这位客户呢？”小舞问道。

“有，不过客户明确告知我很认可我给她做的保障方案。”陈欣然说道。

“你有没有给客户讲清楚保险的功能和作用，以及基本的保险知识呢？”陈欣然问道。

“我给客户讲解了医保和商保的报销范畴，也讲了保险的功用，整个流程讲完客户也很认可，还说以前从来没有人像我这样给她把保险讲得这么明白。”陈欣然说道。

“那不应该啊，我陪你去吧。”小舞说道。

“好的，谢谢。”陈欣然说道。

经过1小时的颠簸，终于到达了客户所在地，这里已经属于郊区，做销售就是这样，无论客户身在何方，你都必须前往。

“何阿姨，我来啦。”陈欣然说道。

“妹儿，你来了哇，快点进屋来坐。”何阿姨说道。

“何阿姨，这位是我的师傅唐小舞。”陈欣然说道。

“哦，你好，快进屋来坐。”何阿姨说道。

“好的，谢谢。”小舞说道。

“何阿姨，最近忙吗？”陈欣然问道。

“没得撒子好忙的，地方都遭占完了，忙撒子嘛，二天我都要搬家了，没得地种得了。”何阿姨说道。

“阿姨您们家这里是要拆迁了吗？”小舞伺机问了一句。

“是的嘛，政府把我们的地占完了，说要弄撒子生态园区，没得办法。”何阿姨说道。

“哦，这样啊，那拆迁款这些应该已经是谈好了的吧？”小舞问道。

“这个钱都已经划分到账了的，你看嘛，我屋头一家老小都在，儿子儿媳们本来是在外面打工，一听说家里面拆迁都回来了，也不去上班，天天都窝在屋头打牌，唉.....我就担心那几个钱遭他们败完了我那两个乖孙啷个办嘛。”何阿姨说道。

“哦，这样啊，那阿姨您之前说的给两个宝贝留点钱就是这个原因吗？”小舞问道。

“是得嘛，我就想着两个娃儿还小，读书要钱，你说他们一天不务正业就晓得打牌，就是手头那点钱打牌输完了以后娃儿啷个办嘛，我怕他们书都读不成。”何阿姨说道。

“哦，原来是这样啊，那阿姨不知道您对保险受益人这方面清楚吗？”何阿姨说道。

“这个妹儿不是给我讲过迈，以前我还真不晓得，这个妹儿来了我屋头好几次，每次来都给我认认真真的讲，勒哈我倒是基本整明白了的。”何阿姨说道。

“哦，这样啊，那您主要在意的就是两个孩子未来没有钱读书，不能接受更好的教育对吗？”小舞问道。

“是的嘛，我给妹儿也是楞个说的。”何阿姨说道。

“是这样的哈，我们公司有针对性的教育金还有您自己的养老金方案，就像您说的那样，提前为两个孙子和您自己做好养老规划，这样就不用担心你的财富损失。

如果您不做这样的规划，试问您的儿子儿媳问您拿钱，您给还是不给呢？给了您担心两个孙子的未来和您自己的养老没有着落，不给您的儿子儿媳肯定会想法设法从您这里拿钱去花，您还不能阻止，我说的对吗？”小舞问道。

“是嘞嘛，我就是担心啊，关键你们这个到底是啷个交钱嘛？之前妹儿给我说的那个要叫几十年，要等很多年后才能领得嘛。”何阿姨说道。

“阿姨，是这样的哈，我的同事可能没有理解到您的真正想法，不过没有关系，您把您的具体想法给我们说说，比方您准备给两个孙子每人存多少钱，希望他们什么时候可以领钱，您自己准备存多少钱养老，希望什么时候开始领取，是想一个月领取一次呢，还是一年领取一次呢您都可以说说。”小舞说道。

“我也没得撒子想法，我就想我孙孙以后上大学了或者二天要结婚买房需要钱的时候可以有一笔钱就行，我估计也活不到那个时候了。我自己眼目前来讲手里头还是有点钱，倒还不用担心。”何阿姨说道。

“哦，是这样啊，那我给您讲讲针对孩子的教育金方案吧，这个就能满足您说的，当孩子们长大的时候，能够领取一笔创业金或者婚嫁金，而且随着存入的年限时间越长，那么增值的空间越大。”小舞说道。

“哦，真的吗？那你给我讲讲你说的这个耶。”何阿姨说道。

“您看哈，这个方案是存入的年限很灵活，可以选择3年、5年、10年交费，3年交每年存入10万即可，5年交每年存入5万即可，10年交每年存入1万即可。

领取方式也很灵活，3年交从第五年开始即可领取，5年交从6年开始即可领取，10年交从第11年开始即可领取，每年领取的金额可以根据自己的规划来。”小舞说道。

“哦，听起来还可以耶，那你这个能领到什么时候呢？”何阿姨问道。

“可以规划终身领取，余下的保单价值做为遗产传承。”小舞说道。

“哦，可以啊，那你具体给我说说，我看哈方案到底怎么样。”何阿姨说道。

“好的，阿姨，我拿给您看，你看哈，这里是这样的........”花了大约半小时的时间，小舞解答了何阿姨的所有疑问。... -->>

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