第六十五章 把握机会（2/2）

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门女婿……尚小书又一次被王莹莹成功逗乐。

说话间已经到了陈氏商业广场，尚小书就王莹莹的意愿请她吃了顿必胜客，然后带着她来到二楼的云上风瑜伽馆。

瑜伽馆的装修显然花费过一番功夫，简约大气，但细节又处处透出考究，空间挺大。

这会儿正是吃饭时间，还没有学员过来，只有两个助教在做准备工作。问了问，云姐要晚一会儿才能到。尚小书就自己带着王莹莹参观一遍。

然后问王莹莹，“你会办瑜伽年卡吗？”

王莹莹摇头。

尚小书问，“为什么？”

“没钱”，王莹莹一本正经地回答。

尚小书再一次被逗乐，然后告诉王莹莹，现在起，转变观念，学会用有钱人的思维看待消费。假如你月薪3000，你会花500元在兴趣爱好上吗？不会，因为3000元刚好只够基本生活，吃饭、租房加上其他开销。假如你月薪6000，你会花500元在兴趣爱好上吗？有考虑的可能，因为即使生活费花掉5000元，还有1000元的剩余。那如果你月薪是1万、2万乃至更多呢？基本可以肯定，会。

尚小书告诉王莹莹，“你现在的目标客户就是6000元以上的，收入越高当然成交的可能越高，可以单次收费，也可以办周卡，月卡和年卡……”

尚小书在对瑜伽馆进行一番考察后，发现瑜伽馆要想扭亏为盈并不难。云姐虽然是优秀的瑜伽教练，但不是很好的经营者，以前小打小闹，靠口碑传播，老客户带新客户，可以维持一个小店的经营。现在场地一扩大，教练和助教增多，还是单兵作战，教练集销售员于一身，便不太合适了。瑜伽馆位置其实挺好，楼上楼下和左右邻居都是各类的青少年培训班，不愁流量，很多孩子都是妈妈陪着来上课，这些有钱有闲的职业妈妈就是瑜伽馆的目标客户。

后来，尚小书给陈家宜提出四个建议，一是让云姐专注于瑜伽教学和教练管理，多开发课程，把产品多样化，从易到难，从短期到长期，让客人有多重选择。二是找一个擅长营销的店长，再招一些兼职的销售顾问，专门解决客源的问题。三是把瑜伽相关的产品顺便销售起来，主要是中高产品，太低端的产品赚不到钱，还容易影响声誉。四是在瑜伽馆靠外的位置改造一个茶室兼休息区，免费对周边培训班的家长开放。

陈家宜对于前三个建议，连连点头接受，对于第四个建议有点儿迟疑，“到时候会不会家长很多，影响到客户练习？”

尚小书笑了，让陈家宜不用担心这个问题，等店长找到了，营销团队会解决这个问题，适当加一下门槛又不是多难的事情。

现在带着王莹莹过来，尚小书又把她最近的考察结果和应对办法，掰碎揉烂了讲给王莹莹一遍，听得王莹莹双眼亮晶晶，对于她这份兼职工作充满了劲头。

过了一会儿，待陈家宜和云姐走进来，尚小书告诉王莹莹，这就是瑜伽馆的两个老板时，王莹莹呆住了，她早听说过陈家宜陈总有一家瑜伽馆，原来这家就是。

王莹莹顿时明白，陈家宜现在成了她的直接老板，这是小书姐帮她争取的机会，她得好好把握。