第251章 劫机!劫机!(1/2)

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在徐苍前往日本之际,春夏航空洱海基地倒是迎来了一位不速之客,正是徐苍此前期望见上一面的西北果王,季开明。

此时,新基地已经开放了部分,秦心没有在老基地接待,而是将季开明引入了新基地的贵宾接待室。

季开明个子不高,挺着个啤酒肚,脸也是圆乎乎的,经常噙着乐呵呵的笑容,跟尊弥勒佛似的。

两人甫一坐定,秦心还准备给季开明倒茶,却是被季开明阻止了:“秦总不用麻烦了,我说些话儿就走,说正事吧。”

秦心收住动作,也是遂了季开明的意思:“之前徐苍有意跟季老板合作,这事儿徐苍跟我提过。”

“这事儿是我那不成才的儿子跟我说起的。不过,这段时间我一直有其他事情要忙,倒是耽搁了,希望秦总不要介意。”季开明眯着笑眼,看起来很是和气。

不过,秦心也不是别人说什么就是什么。很明显,季开明一直没有时间见面,秦心更加倾向于季开明是在暗中调查徐苍和春夏航空。

当然,调查就调查,两边合作也会是个大单子,做事前调查也算是正常。

“季老板事情多正常,反正也不算特别要紧,我们等一等无所谓。只是现在时间也过去一些了,不晓得季老板是什么想法?”

季开明笑容稍稍收敛:“徐苍先生觉得未来东部沿海对于中高端水果的需求会越来越大,这与我的想法不谋而合。只是空运水果的做法到底利润多少,我心里也没数,怕是要先小规模尝试一下,免得大规模铺开后没有回头路。”

“这个自然。”

先小规模试点,效果不错后再推广开来,这算是非常常规的做法了,秦心自然不会拒绝。不过,她在意的是另外一件事。

“季老板,徐苍的意思是他不想要做小打小闹的生意。如果双方合作,他的想法是独家。”秦心说道。

“独家?”这下季开明脸上的笑容一下子就消失了,显得极为错愕:“意思是以后我只能跟你们合作?”

秦心点点头:“五年签一次合同,不过第一次可以年限少一些,三年。要么不签,要么业务就全给我们。”

季开明嘴角抽了抽:“秦小姐,这是徐苍的意思,他人呢?”

“他现在不在洱海,不过这的确就是他的意思,不会有任何变动。”秦心平静道:“如果我们承接了季老板的水果空运业务,那么势必要在西北地区进行布局。想必季老板也知道,西北地区民航市场潜力稍弱,其利润点很大一部分就在季老板你的空运业务。不过,说实话,那业务如果不能全吃下来,对我们来说也是鸡肋,还不如就不做了。”

季开明着实有些无语:“秦小姐,你谈生意都这么谈的吗?”

“没有!我看季老板也不是那种喜欢弯弯绕绕的人,当是直接将条件摊开了说,能接受自然是好的,不能接受大家也能做个朋友,省得浪费了季老板的时间。”

季开明叹息道:“看起来秦总还是对我耽搁了时间耿耿于怀啊。”

“不不不,季老板误会了。”秦心笑道:“这是徐苍定下来的底线,你也知道的,他不是做生意的,向来就是划出道来,能就是能,不能就是不能,就这么简单。”

秦心直接一股脑全给推在了徐苍身上,这的确是一个不错的选择。

换做以前,秦心可能还会与季开明稍稍谈一谈。但是,在这件事情上,春夏航空并不求着季开明,相反季开明想要往上拓展业务却需要春夏航空的帮助。

当然了,季开明也可以去找别的航空公司,只是别的航空公司要价肯定要比春夏航空高,关于这点儿秦心还是有些信心的。

因此,在这场谈话中,季开明反倒是应该是有求于人的一方。只要弄清楚这一点,秦心自然是懒得虚与委蛇。

“跟秦总谈生意,还真是别有一番趣味啊。”季开明可是老油条,但是老油条最怕这种耍愣的,刚刚开场就摊牌了,根本不给他腾挪的空间:“如果要空运水果到沿海东部,这销路......”

秦心笑道:“季老板还真是不见兔子不撒鹰啊,事儿都要给你安排好了才肯点头?”

“秦总莫要误会,我家业就那么一点儿,可是禁不起折腾。”季开明干笑道。

“无妨!徐苍说了,如果季老板愿意,徐苍可以为季老板打开前期的销售路子,之后等站稳脚跟了,再着手扩大。只是这么一来,我们又负责运输,又负责销售的,那就不仅仅是那点儿货运的报酬了,我们需要在总利润中抽成。”

这下季开明当真是招架不住了,他感觉自己完全是顺着秦心的想法在走。从订立长期合同,到独家合作,再到利润抽成,似乎秦心一开始就预料到了自己的反应,等着自己往里面钻。

“秦总,这利润抽成是不是有点儿过了?”

“这么说话,季老板。现在国内货物运输大多还停留在陆运和水运这种偏向于廉价的方式。可国内经济腾飞已经是很明显了,大家相较于便宜,已经开始逐渐愿意向着更高层次付费。以前一根表皮有斑点的香蕉和一根表皮没有斑点的香蕉,其内芯果肉其实是一样的,很少有人愿意去花更多钱买那个没有斑点的香蕉,因为觉得不值得。可现在不一样了,超脱于基本生活需求,越来越多人愿意为那根没有斑点的香蕉付费,哪怕只是因为它更好看一些。”

“这种趋势不限于运输,不限于水果销售。没有水果,我们还有其他东西,只不过需要花费一些心力。风已经起来了,就看季老板有没有这个魄力了。”

季开明听得那是一个心惊肉跳,他看得出来秦心并不是在胡扯。她真的是觉得自己的水果业务是可替代的。

在这场谈话伊始,秦心就占据了心理上的优势,说起话来底气也足得很。

季开明一时之间陷入深思。秦心说的条件的确是比较苛刻的,但是没有到过分的程度。春夏航空又是负责运输,又是负责打开前期市场,那想要利润抽成也是情理之中。

想了一会儿,季开明开口了:“那不知道秦总想要多少的抽成?”

秦心笑道:“徐苍的意思是五五分成。”

一听这个比例,季开明直接拒绝:“不可能,五五分成,这太夸张了,最多两成。”

“两成?”秦心都给听笑了,竟是直接站起来了:“季老板,那要不这次谈话就当没发生过?”

季开明瞧见秦心这做派,头都大了。这小姑娘怎么动不动就极限施压,一点儿拉扯的想法都没有?

“秦总,水果生意就是薄利多销,你们一下子那么多利润,我真是没法儿办呐。”

“那是低端水果生意,我们说过,我们只卖中高端的水果,那利润率绝对不低。两成是绝对不能被接受的。这样吧,四成!我们不收取空运费用,只要四成利润抽成,但是如果签合同,第一次合同也必须签到五年。”秦心下结论道。

“不要空运的钱,单纯要利润抽成?”季开明眼皮一跳,这说明相较于固定的空运运输费用,徐苍更加看好水果销售。

不过,如果是这样的话,那季开明基本就不用承担任何风险,区别就是赚多赚少。

他心里盘算了下,最终点点头:“一言为定!”

秦心心里也是暗暗松了一口气。别看她将水果生意说得像是可替代性很强,实际上,依照徐苍的意思,这个生意做好了,还是能赚上不少的,绝对不是可有可无的鸡肋。

不过,在谈话中秦心占有心理优势也确有其事。正是因为这样,她才有把握一直使用极限施压的方法。

跟季开明这种老油条耍心眼是没有出路的,就该一开始摊牌,让他没有闪转腾挪的空间。

季开明心里也挺开心,至少来说他获得了一次相对保险的试错机会。虽然签的是五年合同,但是规模是由季开明决定的。

如果赚钱,那就将规模做大。如果不赚钱,那就缩减规模,将合同期混过去,也不会亏多少。

五年时间,基本就可以看清楚中高端的水果市场了。要是没有起色,他也就收了在商业上开疆拓土的心思了。

“这估计是我这辈子谈得最快的一次生意了,前后都不到五分钟,真是......”季开明挠挠头,显得颇为无语。

秦心笑道:“季老板,未来你会为这五分钟而感到无比庆幸的。”

季开明挑了挑眉:“看起来秦总很有把握啊,我自己都没有把握。不过,但愿如此!”

“肯定会如此的。”秦心招呼来秘书:“将季老板引到餐厅那边吧,我一会儿就到。”

说完,秦心跟季开明道:“季老板,也到了饭点了,在这边吃个便饭如何?都准备好了。”

季开明心情不错:“那就听秦总安排了。”

于是,秘书先行领着季开明去往餐厅那边了。

秦心留在原地,拿出手机拨通了一个号码。很快,电话接通,秦心当即说道:“帮我联系一下西北局。”

......

东京羽田机场,黑色夹克男子在将刀具办理了托运手续后,顺利地进入了二楼候机大厅。在他的手上攥着一张去往大阪机场的机票,上面还有他的名字黑田隆司。

黑田隆司并没有按照机票上所标注的登机口方向而去,而是在远离安检口后,拐进了一条小道。

这处小道尽头是一扇铁门,看上去是关闭的,在铁门前方还有一个牌子上面写着此处禁止通行。

黑田隆司就站在小道起始处,没有立刻往里面走,而是装作无意地四处张望,看看小道里有没有监控设备。

在原地晃荡了一会儿,确认没有监控设备也没有安保人员后,黑田隆司走进小道中。他没有管那个禁止通行的牌子,而是一把抓住门把手,往前一推,没有动静。

黑田隆司愣了下,再是改变方向,改推为拉,这下这个看上去关闭的门竟然被拉开了一道缝隙,而这缝隙是足够供人穿行的。

“果然!”黑田隆司露出一丝兴奋的表情。

不过,他并没有进去,而是将门重新合拢上,然后慢慢退走了。

此后,黑田隆司没有再做什么奇怪的事情,而是安心坐着飞机从东京飞到了大阪。

飞抵大阪后,黑田隆司去取了自己的行李包,然后根本就没有离开大阪机场,而是直接上去了售票大厅,买了一张回去东京羽田机场的机票,并且再将装有刀具的行李包托运。

稍稍等待后,黑田隆司又一次过了安检,然后登上了回返东京羽田机场的飞机。

过了一个多小时,飞机降落到东京羽田机场。在一楼到达厅,徐苍和观月凌的身影出现。他们也正好经由大阪机场转机,刚刚落地东京羽田机场。

这次过来日本,徐苍打算稍微游玩一下,毕竟上次去英国也没玩着什么,生活中总不能全是工作吧。

徐苍去了行李大厅领自己的行李,旁边观月凌跟着,边走边打电话。... -->>

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