第201章 波音空客联合制裁!(1/2)

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翌日早晨,徐苍依言又是去了一趟一心保险。结果,这次肖凌云并没有再待在门卫室,而是有个真正门卫模样的大叔将一个档案袋给了徐苍。说是老板交代的,文件都在里面,让徐苍就不要进去了,签好合同后,寄一份回来就行。

徐苍接过档案袋后,倒是没有再进去了,肖凌云这个时候应该是忙得很。加入WTO准确来说是明天的事情,但是这么大的事情通常提前一段时间就有些消息了。

不过,肖凌云淡出太久了,对政策上的嗅觉已经有些迟钝了。而徐苍那是借助重生之利,自然是没得比的。

当然了,徐苍对加入WTO的消息提前量是多少也不是很清楚,所以只是给了一个区间。倒是没想到,徐苍一语成谶,增加了不少戏剧性。

反正对苹果和谷歌的投资还算不得争分夺秒,让肖凌云稍微想清楚形势也不错。

拿了文件,徐苍稍稍休整一下,下午便是去了蛇口边缘的一处还算是高档的餐厅,这里正是他约好的与三大航谈英国航线的地方。

徐苍提出的时间是下午两点,可他一点四十到预定的包间时,发现里面已经坐了三个人,分别是易风,马诚还有一个不认识的壮硕男子。

易风本来就看不上马诚,两人自然不会有什么私下交流,而那壮硕男子或许也能感觉到易风跟马诚之间僵硬的氛围,懒得凑活进来,自斟自饮,倒也是快活得很。

随着徐苍的进入,那壮硕男子如蒙大赦,朝着徐苍大嗓门叫了一声:“你这小子怎么来得这么晚,在这两个人身边不知道有多难受。”

易风瞟了眼徐苍,朝他点点头,还特意给徐苍介绍了一下:“徐苍,这位是天东航空战略部的主管周延平。”

徐苍赶紧客客气气地入座:“让周总久等了。”

“哎呀,我久等本来是无所谓的。你来得其实也不晚,只是这两家伙跟上辈子结仇似的,搞得我坐在这里很是不舒服。”周延平大笑道。

这下掌握三大航经营战略的三人都尽数到齐。不得不说,这三人性格迥异,易风温文尔雅,马诚神色内敛,而周延平则是三人中看起来性子最为开放的。

马诚端起茶水,抿了一口:“要是觉得不舒服,那尽可以出去,出去就舒服了。”

周延平咂咂嘴:“有事情要谈,还是可以忍忍的。小子,快说正事,人家马总不高兴了。”

别看这周延平大大咧咧的,可说话阴阳怪气的,怕也仅仅是表面上憨厚,心底里不知道有多少弯弯绕绕呢。

面对周延平嘲讽,马诚眼皮都没有跳一下,只是轻轻地将茶杯放在桌面上,终是望向徐苍:“徐苍,这事情不复杂,咱们也就打开天窗说亮话,你直接先开个底价吧。”

“哎哟,马总怎么这么爽快了?”周延平笑道:“徐苍,报个价吧。”

徐苍环视一圈,将包放在一边:“诸位,那我也就不客气了。底价......两千万!”

此言一出,马诚嘴角不着痕迹地抽动了一下,好家伙,底价就是自家董事长给的封顶价啊。果然,跟自己预想的一样,两千万想要拿这航线就是痴人说梦。

“两千万?”周延平始终保持着那豪爽的笑容,只是略微停顿了下:“两千五百万!”

周延平这话刚落下,易风很是自然地跟了一句:“三千万!”

周延平愣了一下,旋即啧了一下嘴:“易风,你们国大航空优质的国际航线最多了,还跟我们抢?我们天东就指着这条航线翻身呢!”

“翻身,咸鱼翻身吗?翻过来,不是还是条咸鱼?”易风笑道。

“你这家伙,损人也是厉害得紧啊,之前怎么没看出来啊。”或许易风跟周延平私下关系不错,即便易风如此调侃,周延平并没什么多少不快。他没有继续跟价,而是转向了徐苍:“徐苍,我们天东此前在英国没有航线,如果我们拿下了航线,在英国的相关配套内容你可以帮忙解决吗?”

要知道,一架飞机开到英国,肯定要涉及到过夜。在此过程中,飞机如何保障,机组如何进退场,过夜酒店怎么解决,出现了一些意外状况该联系谁,这些都是需要考虑的。

天东航空实力雄厚,如果想要解决这些问题肯定是可以的。只不过,天东航空此前在英国没有经营,盲人过河的话,操作起来可能会比较麻烦。

周延平的意思还是比较明显的,如果有可能,有意让徐苍一并解决了。

这话属于已经在提前询问售后服务了。

马诚轻呼一口气,看起来天东航空当真是有备而来。不过,对于早已经打算放弃争夺的马诚来说,看国大航空和天东航空相互扯皮抬价也是不错的体验。

徐苍倒是没料到周延平想得这么远:“周总,天东航空不好解决吗?”

“倒也不是不好解决,就是要费钱,一来二去的,麻烦得很。”周延平倒是不瞒事:“你小子看起来手段多得很,要是能一并帮我们解决了,那倒是美事了。”

徐苍想了下:“英航欠我一个人情,如果天东有需求,我可以让英航代为解决,你们事后只需要去一趟验收一下即可。”

“英航代为解决?”周延平眼睛一亮,很快便是了然于胸:“是雅加达火山灰事件吧?你救了英航半条命,欠个人情也是正常。嗯,不错,不错,一条龙!小子,你花去了英航的一个人情,得加多少?”

徐苍很是无奈:“周总,这航线还没有定下来归属呢,说这些事是不是太早了?”

周延平笑容骤然收敛:“这样啊,那我出四千万!”

说话之际,犹如一头雄狮一般死死地盯着左手边的易风。周延平性格豪爽,不代表他愚蠢无知,光是第一轮叫价,他就发现木华航空的马诚看起来志不在此,那他唯一的对手就只有国大航空的易风了。

国大航空是近些年来发展最好的,资金异常雄厚,要是易风铁了心了,那事情估计就不太好办了。

“四千万?”易风露出了一丝笑容,看得周延平心头一紧:“如果能运作好,一年多的时间甚至就能回本得七七八八。”

周延平一听这话,顿时暗叫不好,这国大航空财力太猛,四千万的叫价,易风看起来还是游刃有余啊。

在易风叫出下一个价格前,周延平当即叫停:“易风,咱们没必要这般相互抬价,便宜这小子。只要今天你就此打住,东北地区的航线我们就不跟你们国大航空争了。”

这话直接让易风给听笑了:“北方本来就是我们国大航空的基本盘。我们要开拓东北市场,你们若是想,尽管要争便是,看你们有没有这个本事。”

全国民航市场,国大航空一人独占北方,木华偏于南方,而天东则是屹立于东部沿海。东北可是国大航空的大后方,在自己的后花园,国大航空还能怕了天东航空不成?

这就是国家航空的底气。

周延平不乐意了:“我们也不一定要争过,就把你们的运营成本抬上去就行,就像现在你抬我们价一样。我说易风,一条英国航线而已,不要伤了和气。”

“周哥,我跟你私下关系不错,可不代表你能胡说八道了。”易风冷声道:“只要是过了秦岭-淮河一线,你们连跟我抬价的资格都没有。”

闻听此言,周延平还没有说话,马诚倒是反唇相讥:“国大航空,好大的威风啊。”

“哈哈哈,人家就是硬,那真是没办法的。”周延平不以为意:“易风,那你往上加价吧,我们跟了便是。不过,我们天东的确算不得你们国大航空财大气粗。五千万,我的上限就是五千万,你有本事再往上加吧。”

“那......”

易风沉默了一下,刚准备说话,徐苍直接将其打断下来:“易总,周总说的有道理。这条航线给国大航空就是锦上添花,要不还是给更加需要的天东航空,物尽其用嘛。”

易风一下子给愣住了:“徐苍,你别看他说五千万是上限就是真信了。我再抬一抬,再加上一千万,他估计也是愿意的。”

这话说的,周延平脸上的笑容一下子就僵住了。易风真是把他的小心思给算得透透的,五千万的确不是他的上限。只不过,再往上加,即便是周延平也感觉肉疼了。

“够了!”徐苍微微颔首:“易总,后面我会单独跟你说的。”

“好!”易风倒是爽快:“既然徐苍这直说了,那就算了,我不争了。”

这下,周延平当即畅快地大笑起来:“不错,不错,徐苍你很不错,很有眼力见!”

徐苍笑道:“以后在剑川,还要承蒙周总照顾了。”

“好说,好说,哈哈哈!”

在一旁,马诚心中暗叹徐苍这小子还真是受得住贪欲啊。正如易风所言,天东航空远没有达到极限,还有不少油水可以压榨。但是,徐苍竟然点到为止,端是难得。

为什么周延平说徐苍有眼力见?这可不是乱说的,而是周延平猜透了徐苍的心思。

虽然从逻辑上来说,木华总部更加靠近西南,所以西南理所应当应该是木华航空的势力范围。可实际上并不是这样的。

至少在剑川,势力最大的并非木华航空,而是天东航空。在剑川,木华航空自有一个分基地,可天东航空早就有了一家分公司,而且这家分公司的实力不容小觑,机队规模甚至比蓝天航空还要大。

所以,在剑川真正的航空龙头是总部远在千里的天东航空。

不管什么时候都要认清楚地头蛇是谁,否则就要处处碰壁。未来徐苍肯定是要进入剑川的,洱海太小,不可能作为未来的总部。

即便是徐苍想要通过鸠占鹊巢的方式来完成这一过程,但是没有天东航空剑川分公司的支持,这事儿会存在一些不可预期的麻烦。

因此,徐苍懂得见好就收的道理。

五千万的确不是天东航空的上限,但是这是天东航空乐于接受的上限。没错,价钱还能往上抬,但是再往上抬就容易引起天东航空反感了,万一天东航空因此给春夏航空使绊子,那就因小失大了。

周延平笑了一阵:“徐苍啊,现在可以聊聊那个英航的人情值多少钱了吧?”

“周总,现在我司急缺飞机,去国外租赁的话流程太过麻烦,所以如果天东航空有多余的飞机,能否租借我司两架,半年即可。”

周延平听完,笑道:“徐苍啊,现在租赁市场上,一架737-800的平均月租金将近两百万,你这两架半年的租金都超过两千万了,这人情可是太贵了!”

“周总说笑了,两百万的月租金是建立在租赁飞机是全新的基础上。我们不需要天东提供的飞机是全新的,机龄在六年以内都是可以的。而且,这是标准的租赁市场,咱们这算是互利互助,哪里按做生意的价钱来算呢?”

“哈哈哈哈,说得不错,说得不错!”周延平拍拍易风的肩膀:“你之前跟我说,这小子是个有趣的家伙,看起来的确是的。”

易风深深地看了一眼徐苍,叹了口气:“徐苍,你越来越像是商人了。”

“好,就这么办!我会联系剑川分公司,让他们匀出两架飞机给你们,时间半年。此后,即便是你们以市价续租也不行。”周延平说道:“半年后,国内民航的运力需求会很高,我们自己都不够用。”

徐苍点点头:“这是自然。”

周延平一拍手:“很好,干净利落的。今天我请客,随便点。不过,这地儿寒酸了些,要不换个地方?”

“不用了,随便吃吃吧,周围都是工业区,想要找好点儿太久了。”易风说完,打了个响指,招呼服务员开始点菜。

大约一个小时候,酒足饭饱,周延平喝得最多,已经开始犯困了。而易风和马诚也是喝了一些,但是看起来精神还不错,倒是徐苍讨厌喝酒,又没人劝酒,所以喝得最少,意识最清醒。

虽说周延平饭前说是他请客,不过徐苍还是有些自觉性的,人家都送了份大礼给他了,他也不能让周延平再给钱了。

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