第68章(1/2)

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之前定货的锁匙包全部交货毕,另有一单是年后才出货暂时不急,乔玉壁检视留底的合同,一一核对货款,等把欠郑老板的货款汇还,算一算,拢了拢自己手头赚到的钱,大约有两百多万,心里爽翻了。

正爽着,突然想到自己还欠着乔一鸣两百万没完,不由抚额,隔一会,她就打了电话给乔一鸣,问道:“爸,你手头紧么?要是紧的话,我上次跟你借两百万先还你。要不紧,我先用着,过了年再还你。”

乔一鸣笑着说:“我都说了,两百万不用你还,而且真要还,也是你妈还,不关你的事。”

乔玉壁一想自己处处都要用钱,年底也是一个关口,暂时不用还钱也好,因不再推拒。

这天晚上,她喊上三个员工,另有乔妈妈,一起到外面吃饭庆祝。

乔妈妈见乔玉壁高兴,便笑着问:“赚了多少?看高兴成这样。”

乔玉壁笑着说:“妈,赚的钱够买一套房子的。咱们得空去看看房子,如果年底房子促销,咱们买一套。”

“真的,真赚够一套房子的钱?”乔妈妈惊喜交集。

乔妈妈之前也知道乔玉壁做生意赚了一点,但生意上的钱么,进进出出的,未必是自己的钱,如果赚出一套房子的钱那又不同了。自己有房子的话,找对象时筹码增加,也更有资格挑拣。

乔玉壁笑着说:“妈,你喜欢哪个小区?到时我们先留意着,看看哪个好就选那个。”

乔妈妈点头说:“你现在租这个小区有第二期工程,离你上班的商场又近,我看那儿就不错。”

“好,改天我们一起过去房产咨询处,先要了资料看看,再去看一下样板房,了解清楚再说。”

乔玉壁笑着说话,看看菜上来了,就招呼众人开吃。

正吃着,蔡小姐电话来了,笑着说:“乔小姐,约翰先生以前在你那儿定货,就是你上次有积货那批,现在要加单,我们明天过去你那儿谈。”

乔玉壁一听笑着说:“蔡小姐,现在加单也没法在年前出货,只能年后出货的。上次那批货,现货的话还剩下两千件,约翰先生要的话,每件便99元出清。”

蔡小姐像在翻单子,翻完说:“乔小姐别赚太多,上次求着约翰先生要货,每件是85元,现在99元,涨这么多?”

乔玉壁笑着说:“上次实在没法子,亏本卖的。约翰先生要加单,肯定也是因为货品质量好,销量不错,也让我赚回一点点呗。”

蔡小姐说:“我跟约翰先生说说,明天过去再谈。”

第二天,蔡小姐果然领了约翰先生到商铺中,因为上次的事,约翰先生对乔玉壁印象深刻,见面便握手说:“亲爱的乔小姐,你越来越漂亮了。”

“约翰先生也越来越帅了。”乔玉壁笑着请约翰先生坐下,也不提那个要加单的货,只先拿了锁匙包样品给他看“约翰先生看看我们最近的新品,精致漂亮吧?”

约翰先生看完锁匙包,摊手,用英文说:“圣诞节过了,生意便会清淡下来,还要打促销战,你这个定价太高,减一减。”

乔玉壁不用蔡小姐作翻译,自己听得清楚,笑着应答说:“服装有季节性,这个锁匙包并没有季节性,一年四季都能卖。过了年后,一开春,女士们穿了春装,正需要精致的锁匙包搭配裙子。这个价么,也不贵了。”

蔡小姐把乔玉壁的话翻译过来,转头又翻译了约翰先生的话,笑着说:“约翰先生说,反正要明年才能出货,货期较长,乔小姐可以慢慢做货,但价格方面,确实得减上一减。”

乔玉壁想了想说:“上次我那批货,是亏得约翰先生帮忙的,要不然也还真不好说。这样,这锁匙包便47元一只吧?”

双方再次讨价还偷,最后约翰先生定了两万只锁匙包,每只46元成交。

签下合同,约翰先生似乎才想起加单的事,让蔡小姐帮着压价。

这一回,乔玉壁却是寸步不让,现下客户都想走些现货在圣诞节那时候卖,这两千件货,不要说每件99元了,就是100元也能卖掉。

蔡小姐压不下价,只好朝约翰先生摊手。

约翰先生摇摇头,最好也只好依了乔玉壁的价钱。

送走约翰先生和蔡小姐,乔玉壁忙打电话给郑老板,让他上货。

郑老板一接乔玉壁的电话,笑“哈哈”说:“两千货存货也要出清了?乔老板太厉害了。”

乔玉壁吩咐完这个,另又吩咐说:“刚接了两万只锁匙包,是年后出货的,你可以慢慢做货,不用赶。”

郑老板手头的货出清后,正在发愁怎么安排工人,接年货摆明赶不及,年后的单又暂时没接到,一听乔玉壁这话,忙说:“年后出货没问题,一定保质保量。”

放了电话,毛师傅那里改样板的锁匙包样品也送过来了。

乔玉壁拆包装,拿出来一看“咦”了一声,朝刘琴和刘碧琪说:“快来瞧瞧!”

刘琴和刘碧琪过去一看,也惊讶起来,嚷道:“按客户意见这么一修改,还真的高档起来了。之前我们那些样品,看着很抢眼很漂亮,十分夺人眼球,但还真没有品牌包那种感觉。现在这几只改改颜色,用了进口珠片珠子,虽然简单低调,可是感觉就是很上档次。”

乔玉壁拿起其中一只黑白配的锁匙包,细看一下说:“我感觉这只,很像巴黎时装周上那些明星拿的名牌手拿包范儿。”

刘琴一听,马上去调电脑,搜索巴黎时装周,果然找到几个持手拿包的明星照,其中一个明星拿着的名牌手拿包,和乔玉壁手中这一只锁匙包,简直像同一个系列的。

乔玉壁当机立断,马上打电话给郑老板说:“让你们厂里的设计师设计出一系列手拿包,我知道你们设计师专门设计服装,包包不大内行。但是这些包包,不就两块布缝合在一起,内衬几个格而已吗?又不复杂。赶紧的行动起来,真要不懂,就去市面上买几只手拿包,模仿着做总会吧?对,只做毛坯,刺绣钉珠我还是交给毛师傅。”

交代完郑老板,乔玉壁笑对刘琴和刘碧琪说:“把这些锁匙包的图案移到手拿包... -->>

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手拿包上,一样很漂亮。到时再增几个图案,过了年,就推行手拿包。”

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