第35章（1/2）

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两天后，台湾客户定的六百件货终于顺利交了，回到铺子，刘碧琪骂道：“奸成这样，以后还敢和她做生意呀？我们虽然没亏，但工厂这次可也没赚，白忙一场。”

刘琴也讨厌这位客户，跟乔玉壁说：“乔总，她以后再来定货，要不要把价格提高？免得定完货，她提这个要求提那个要求，我们又没得赚。”

乔玉壁摇摇头说：“你们也别太嫌她，台湾人少，以她这样的客户来论，定了六百件货就不算小客户了。她鬼精呢，也有鬼精的好处，就是做生意失手的机率比较少，比较容易持久，也相应会做得长，甚至能赚到钱。这样一来，她过来定货的次数也会多，细水长流，不定能成为我们稳定的客户之一。别得罪她！”

刘碧琪和刘琴一听，相应点了头。

元青听了一会，托下巴想：老板太聪明了，可不容易糊弄，一朝我“恢复”记忆了，不知道她会不会马上赶我走呢？

他想着心事，听得乔玉壁说过阵子要去香港，就插嘴说：“老板，上次一个客户过来，不是扔了一张宣传单在我们这儿么？说是下周香港那边有个创业演讲会，主讲人可是出了名的企业家，你要是过去了，趁机去听听课，再买几本书，可能会得益不少。”

乔玉壁点头说：“我也这样想的，我本来读的是文科，出来做生意，老感觉脑子不够用，还得想法进修一下商业管理之类的课。”

你这脑子还不够用呀？刘碧琪和刘琴齐齐想：我们这样的，可怎么是好？摔，人比人气死人！

说着话，刘碧琪便到了楼下看货，这次来的货是一千件弹力棉打底衣。

乔玉壁因为客户要求颇挑剔，而弹力棉因为缩水问题，不大可能跟别的衣服那样精准控制到尺码，也略担心，跟着刘碧琪一起下了楼。

看完货，再量了尺寸，乔玉壁不由皱了眉，摊着扯一扯量呢，尺寸是没差，但是拉一下，尺寸就明显短了一点。如果不是挑剔的客户，这样的当然没问题，碰上挑剔的客户，那就要说尺寸不够了。

刘碧琪也嘀咕了说：“玉壁，你记得我们第一次去交货时郑雪原说的话么？她那时是交乔恩先生的货，也是交的弹力棉，据说因为弹力棉一放就缩了尺寸，结果因为尺寸问题差点被拒收货，后来还是减了价，对方才收了货的。那批货，是亏本生意。我们这次的客户，据说很‘阴尖’，专门挑商品问题，好减价呢，且我们是第一次跟他合作，只怕卡得更严。”

乔玉壁再抽验了一下货品，见颜色和质量都没问题，一下就思索了起来，隔一会说：“你专门挑十几件出来，下摆过一下水，拿到铺子里垂挂一夜阴干，明天交货时，就把这十几件垂挂过的放到货品中，你做个记号，到时专门量尺寸的质检员要质检，你殷勤一些，装着帮忙拆包和拿货，挑出做过记号的给她量。”

弹力棉有弹性，下摆过水垂挂一夜，通常便能长出几公分的长度，而且短时间内不会缩回去。

刘碧琪崇拜地看着乔玉壁，抿嘴笑着说：“老板，你真是快赶上那个台湾奸商了，这样的法子也能想出来，这次倒不怕客户到时发觉了，不跟我们合作了？”

乔玉壁“哈哈”笑了“咱们货品没问题，严格说起来，弹力棉尺寸的误差率本来偏大，长一两公分和短一两公分是属正常，只是怕这客户不按着合同来说话，硬吵着我们短了尺寸，磨半天才肯收货，或者又要我们减价什么的，这才不得已出此下策。那些没做过生意的小白菜啊，以为外商一个一个是冤大头，一合作就能从他们身上赚到钱，殊不知，外商们当我们是大蛋糕，个个想来咬一口，变着法子要从我们这边得了利益，有些更是奸得无法想像。”

刘碧琪吐口气说：“说起这个，上次二楼一家商户，跟一个外商做生意，也算熟客了，对方定了一批货没给定金，他也照样做了货出来，谁知一转头，那外商就不要货了，那商户被厂家追债，没法子只好低价把货甩给‘跳楼市场’的，亏了血本呢！可过了几天，他却听说那外商从‘跳搂市场’低价买了他那批货，足足省了一半成本。现在就猜测，那外商可能跟跳楼市场的人勾结了。”

乔玉壁也叹气，现在服装市场竞争太大，那外商虽然这样阴险，他过来定货时，只要还肯给定金，那些商户依然会定货给他，并不会因为他疑似跟“跳楼市场”的人勾结，就不理他了。

像这些定了货突然不要货的，还不算可怕，最可怕的，是收了货，不给货款，突然就消失无踪的。年间，也有一些商户被外商卷走了货款，血本无归的。

外国骗子并不比中国骗子少。

像她们这些私人个体户，被外商卷走了货款，想要去追讨回来，希望是极为渺茫的。且因为一些个体户法律意识不高，对于合同的细节不是很重视，以为凭诚信就可以了，所以人家口头一句话，或者一个电话，就把货交了过去，往往吃了哑巴亏。

刘碧琪遵照乔玉壁的意思，挑了十几件货上楼，等快下班时，就把货的下摆过了水，拿衣架挂到架子上垂挂着。

第二天，她一早到商铺，把十几件货拿下来一量，尺寸标准得不行，不由... -->>

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行，不由偷笑了。

中午时分，刘碧琪就顺利交了货回来，跟乔玉壁说：“玉壁，你神了呢！今天有几个也是交弹力棉的，因为现在秋季，有些阴凉了，那些棉的东西容易缩，有些人的货品就短了一点，结果全被扣货款了。有一个每件被扣了四元，快哭了。私下说，这些货如果是交别人，绝对过关，不会被这样扣钱。我们呢，亏好有准备，我帮着把货拿上去给质检量，尺寸全标准着，顺顺利利交了货，哈哈！”

乔玉壁揉心口说：“咱们赚的，全是心血钱啊，你家老板熬着心血呢！我们也别眼红别人好生意，只怕那个别人是比我们熬了更多的心血。赚了多少，就付了多少的心血和精力，钱，并不是白来的。”

说着话，乔玉壁打了电话给乔妈妈“我们今晚要出去吃饭，你过来一趟，跟我们一起去吃好了。”

乔妈妈因为这阵跟乔一鸣打得火热，有些冷落了乔玉壁，一时正想找机会和乔玉壁修补母女关系，一听她的电话，自然应了。

乔玉壁才要挂电话，乔妈妈却接着说：“玉壁，你知道萧峰的情况么？”