第32章(1/2)
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这是自从开铺以来,接的最大一张单了,而且客户又是曾经定过几次货的约翰先生,定金也如以往一样给百分之二十,刘琴实在太开心了,看合同时,虽留意到一条附文不大合理,还是打算迁就一下申小姐的意思。
因为是在原先定好的五千件货上再加单,价格颜色什么的,跟原先的一样,所以客户没有亲自过来,交由翻译代定货也属正常不过,刘琴并无疑惑。
签好单,申小姐就告辞了。
现在商铺也算是分工合作,刘琴面对客户,主要工作是接单签单拢客户方面,刘碧琪面对工厂,主要是跟单出入和工厂打交道方面。
刘碧琪看了合同,也认为没有问题,马上传真了货号和货品数量颜色等给工厂,等工厂确认之后,再汇定金。
工厂一下子接了一万五千件大货,一算利润,也心花怒放,对刘碧琪加倍客气起来,一再请她有空过去,一定请客云云。
刘碧琪知道工厂主管的意思,这是想找机会拢络她,给她封红包,让她以后有货都在这家做,她自然不会拒绝,笑着说:“好,过几天有时间,我过去一趟,还要跟你们再拿一份色卡呢!”
生意往来,想维持得久,当然也要有人情往来,工厂给跟单员封红包或者拿回扣,并不新鲜,刘碧琪也不隐瞒刘琴,笑着说:“等拿了红包,我回来请你喝茶。”
刘琴一听红包什么的,虽然有些眼红,一会又释怀了,刘碧琪时不时顶着烈日在外面奔波,有时候还得住到工厂跟单,相对来说,是比自己辛苦,她就是拿了红包,也是应该的,而且这事儿,老板知道后也没说什么。
刘琴比较会自我排解,很快就拿隔壁两千五百元工资的两个女孩跟自己相比,这么一比,心头就平静了下来。干一样的活儿,人家才拿两千五百呢,自己拿一万,就不用再胡思乱想了。
很快下了班,刘琴拿了合同回家,准备给乔玉壁过一下目。
乔玉壁和申芬并元青回到城内,天也黑了,便在外面吃了饭才回家。
她一回,洗了脸和手,就问刘琴要合同看。
刘琴递过合同说:“跟原先的合同差不多,不过这份多了一条附议,我看了一下,也没什么问题,就签了。”
乔玉壁瞧了一下,见附议上说明,这一万件货品交货期为四十五天,期间客户如果因为货款问题船期问题,可以要求商户顺延一个月交货期,拖至七十五天才交货。但有一条,如果客户要求交货时,商户没有如期交货,则要依合同法,赔客户三倍定金。
货期四十五天啊,好像也足够时间了。乔玉壁想了一想,这附议虽然偏向客户,但不过是纠结交货时间而已,看着问题也不算大。
刘琴在旁边说:“申小姐说到时货期可能会拖长,我也担心,跟她说了,工厂如果到时间出货,迟迟不交货的话,货品压着,资金也会被压着,这样一算,我们也没什么赚的。申小姐就说,这条附议是为了防万一,一般来说,货出来了,也就跟之前五千件一起走货,不会拖着的。我想着约翰先生也算是靠谱的,定金又爽快给了,就签了合同。”
乔玉壁点点头“约翰先生是大客户,有些能迁就的地方,还是要迁就的。”
刘琴见乔玉壁也认同,松了口气,笑着说:“说起来,四十五天的货期,时间很足够了,我们当然能如期交货,怕的,不过是货出来了,约翰先生拖延收货时间而已。”
一百万元的货品,如果拖延一个月交货期,这批货不能即时收到货款,也是说,一百万元资金被压着一个月不能流动,于商户和工厂来说,压力都不小。
但也很明显,这批货数量大,利润也可观,虽然有被拖一个月的风险,还是值得签下来的。
乔玉壁想着心事,抬头说:“到了十月,我们得想法再开一间铺子,专门做针织。针织出货期快,价格便宜,回笼资金也快很多,压力较小。”
现时服装市场来说,服装分好几大类。乔玉壁做的货品,属于毛织。所谓毛织,是一圈一圈的毛线,工厂用机器,把毛线织成一件一件的衣物。毛线又分粗线幼线丝线等,价格不等。
毛织因为原料贵,出货期慢,成品价格自然也较贵,自然,成品服帖柔软,多数归类高档服装。
至于针织,便是已织好花纹,染好颜色的棉布等,一匹一匹裁成衣服,成品多是各类t恤等。
客户要定针织的话,今天定货,商户便可以到布匹市场买布,晚间到工厂,给图纸,一晚功夫下来,工厂就能裁布,做了一批货出来。赶在第二天早上,便... -->>
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上,便可以交货了。优点是出期货短,回笼资金极快。缺点是利润颇低,竞争极大。
元青听她们讨论起针织毛织,在旁边插嘴说:“说好的玉石铺呢?”
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