第43章 姨夫跟悦茹浅谈经商之道（2/2）

听到悦茹在问，姨夫喝了口茶道：

“奥，我差点忘了，做生意，地段很重要，一步金，一步银，做生意，就是做销售，销售面对的群体就是人，想让自己的产品销售出去，想让自己的产品卖给一个人，就看这个人需要什么，抓住一个人的需求，当你了解这个人需要什么？你卖他需要的东西？

就比如我们在... -->>

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我们在服务区吃的芦面，为什么卖的那么快？那么贵？而份量又是那么少？就是因为老板抓住了人的需求。

服务区设在高速路边，来往的都是车辆，开车的人都必须要吃饭，没有多少选择，进了服务区，大多数人都会吃饭，不管胃口如何？价格高低？份量多少？都不会在乎？所以服务区的每个小吃摊客人都非常多。

而在老家，一条街上会有很多家卖吃的，选择性大，很多都是回头客，老主顾，口味不好，份量不多，客户下次就不会来了。就算这些做的都好，如果地段选不好，也不会有生意，所以做生意地段很重要。”

悦茹又想起了在课本上学的天时，地利，人和那句话，于是又问道：那天使，地利，人和很重要吗？

“你问的很好，天时是指一个人的运气，地利是指一个人选择场地的选择性，人和则指的是人的智慧、能力、团结和协作的人心，需要有团队精神和协同合作的人员。做生意的人都会选择天时，地利人和，所以缺一不可。

但是天时、地利、人和，这三者之中，天时又不如地利，地利又不如人和，人和是最重要的，做生意不仅要有能力，智慧，还要和气，得人心，得人心着得客户。”

听着姨夫讲的头头是道，悦茹听的入了神，用心的记在了脑海里。姨妈起身端了两杯水，给姨夫一杯，悦茹一杯。

这时，一阵欢快的舞曲传进了客厅，原来悦茹只顾着和姨夫聊经商之道，没注意，几个老表都到表弟紫剑的房里去了，音乐就是从表弟的房里传出来的。

悦茹也起身走进了表弟的房里，只看到表姐紫君随着优美的旋律翩翩起舞，紫君是幼师，正在练习新学的舞蹈，过两天就开始教孩子们跳舞了，她先练习一下，悦茹看呆了，表姐那曼妙的身姿时而旋转，时而拉伸，时而下蹲，时而起身，悦茹和老表们都看呆了，舞曲结束，几个小观众发出了热烈的掌声。

第二天吃过早饭，悦茹跟姨妈和表姐紫君到服装店，紫君给了悦茹一个小本子，紫君带悦茹每看完一件衣服便给悦茹说这件衣服什么牌子的，进价多少？悦茹都用心的记在本子里。其实，紫君有一个她自己记录的小本子，但是她想让悦茹每个款式，牌子的衣服都要亲自记录一下，这样可以加深悦茹的印象，效率更高。

中间有很多客户进到服装店里，有的客户就是随便转转的，到店里看一下就走，姨妈跟他们打招呼，有的人连理都不理你，有的人很客气的会说：先看看，也有几个客户买了衣服。

一天下来，营业额也差不多接近1000块钱。子君姐说，这营业额1000块钱，差不多可以挣接近100块钱。因为卖的都是一些平民衣服，大多是矿上职工买的，都是一些亲民价格，在矿上不能卖的太贵。要拉回头客的，不像在城中心繁华地段卖一些高端的，像专卖店那种衣服，卖起来很赚钱。

一天下来，悦茹把店里所有的衣服进价都了解了一遍，悦茹的记性很好，晚上睡觉时她还在用心的看着本子上的进价表用心的记在脑海里。