第10章 合资风云（2/2）

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面对这种难得一遇的机会，哪怕是日电独资的要求违背了合资政策，省里、部里也没有一口拒绝，而是指示鹏城开发区管委会尽可能的通过谈判来打消日电独资的念头，哪怕为此多做一些让步也在所不惜。

由于谈判受阻，再加上鹏城开发区管委会开出的条件也确实不错，日电方面便把选择权交到了高文手中，毕竟不管怎么选最终只有他说了才算数。

而高文在得到了日电的通知后，没有提出任何让日电为难的要求，便很爽快地接手了接下来的谈判。

同时鹏城开发区管委会在得到通知，知晓这次的投资日电只是委托方，真正的投资者是一位华商后，也是大喜过望。

......

“欢迎，欢迎，热烈欢迎！”

高文一下车，便被眼前的场景给整懵了。

手捧鲜花的红领巾，热情似火的少先队，整齐地敲着进行曲的少年礼乐队，鲜红显眼的大条幅。

他仿佛置身在一片火红的海洋之中，感受着火一样让人难却的热情。

‘热烈欢迎爱国华侨高文先生归国！’

看着大条副上‘爱国’两个字，高文有些哭笑不得，他这算不算是被爱国了。

还好的是，他不是个香蕉人，说他爱国也没错。

很快等候已久的鹏城开发区管委会一众人都迎了上来。

“高先生，我们千盼万盼，可总算把你给盼来了。”

“沙书记，我对你也是闻名已久。今日有幸得见，可真是三生有幸呀！”

在一阵寒暄以后，高文被鹏城开发区管委会以极高的礼遇迎入谈判所在的开发区管委会招待所，双方这才进入正式谈判阶段。

谈判一开始，高文当即开门见山的对开发区管委会书记沙瑞安道：

“沙书记，我原则上是同意贵方的合资要求的。”

沙瑞安闻言不由一喜，道：“高先生尽管放心，我们是不会让朋友吃亏的。

我们开发区管委会已经内部商量过了，我们不仅会提供大量的优惠政策，保证高先生未来投资落地的企业在原材料供应上享有与国企一样的计划内待遇，让相关的政府机构、企事业单位采购一部分高先生的企业生产出来的汉卡，还会以实实在在的土地、厂房、资金入股，保证让高先生未来能够获得丰厚的回报。”

“非常感谢开发区管委会能够拿我当朋友看，我在这里先行谢过各位。”

高文先是向沙瑞安等开发区管委会的众人表达了一番感谢，而后话锋忽地一转道，

“不过在具体该如何合资上，我也有一点自己的要求。”

虽心下没底，不知高文会提什么样的要求，可经历过大场面的沙瑞安面上依旧是泰然自若，笑意盈盈地对高文道：“高先生但说无妨。”

高文也没绕弯子，直奔主题道：

“优惠政策、内部供应的原材料、政府采购、土地、厂房，这些都是未来企业发展所需的，只是资金这一项却不是。

想必各位通过各自的渠道，对汉卡如今的销售情况也有一定的了解。如今的汉卡在港澳台以及南洋的各大华人企业中是供不应求，在如此喜人的销售形势下，我们九龙集团每天都会有大量的资金入账。所以资金入股这一条，我是不会同意的。”

沙瑞安一听，不由眉头直皱。

“可若无资金入股，仅以土地、厂房折算入股，我方最多也就只能占据30%的股份，这不符合我们的政策要求。”

高文微微一笑，主动让步道：

“只要贵方保证优惠政策、内部供应的原材料、政府采购这些条件不变，我可以多让出10%的股份。”

然而对于高文这样的让步，沙瑞安还是迟疑不已。倒不是他贪得无厌，而是政策卡在那里，让他很是为难。

“可这样我方占据的股份也只有40%，还是没法达到政策要求。”

高文对此似是早有预料，当即拿出早已准备好的方案对沙瑞安道：

“不如这样，贵方以人才入股如何？”

沙瑞安不由一阵疑惑不解：“人才入股？”

高文解释道：“就是我让出20%的股份给未来企业的所有员工，让他们能够按照自身的贡献大小，获得相应的虚拟股份，享受到企业发展带来的红利。”

沙瑞安一听瞪大了眼睛。高文这一条别说是国内，就是国外也没听过，这不明摆着让自己这一方占了大便宜了。良心有些过不去的沙瑞安，当即将头一摇，拒绝道：

“这如何使得，我们是不可能高先生这样的朋友在我们这里吃大亏的。”

高文却是此意已决，当即笑对道：

“我们老祖宗不是有句话说得好，吃亏是福。若是沙书记觉得觉得亏欠了我，不妨多调些集成电路领域的精英人才进入我们的合资企业就是。”

沙瑞安不由大为感动，当即拍着胸脯保证道：

“高先生尽管放心，我沙某人就是拼得性命不要，也要给你调来最优秀的半导体人才。”